保户开拓技巧.pptVIP

保戶開拓技巧 1492 陳怡蓁 經理 98.08.26 ★認清工作的本質★ 您認同保險嗎? 保險是什麼? 給保障~ 保單生效:親簽要保書＆收錢 存錢~ 契約生效:親簽要保書＆收錢 節稅(資產隱藏)~ 契約生效:親簽要保書＆收錢 (體況~保險人.同意承保) 可是我不敢開口﹑我不要勉強我的朋友… (好比你是消防隊員~在火災現場…) ㄚ…ㄚ…ㄚ… 你怎麼會拿著滅火器不滅火呢? ★見證~ 保險可以做很久……媽咪的疑惑 我還是很熱忱﹗ 「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。 「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」 「那你每天能討多少錢。」我繼續問。 「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」 「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 「和你們一樣，我也是每天工作8小時~上午