保利达沈阳东陵东湖的项目营销计划书.ppt

年龄：主力客群年龄集中25-45岁之间。 家庭结构：主力购房群体以三口之家为主，二人家庭也占据相当比例。 个人收入情况：个人平均月收入月收入主要集中在3000-5000元。 从事的职业：客户来自政府机关及事业单位大泛公务员比例最多，除泛公务员外，私营企业主和来自国企、民企的企业人员也占据了相当比例 购房目的：一般为一次置业，再次购房的目的是为了改善居住环境，提高生活质量及居住品质。 购房时关注要素：目标客群中对“户型、交通、安全性、购物、休闲项目”关注性极强，为决策购买的第一条件。 需求面积：目标客层对户型需求主要集中在二房和三房户型上，所占的比例达到了70% 保利达地产(沈阳)有限公司——市场部 竞品客户共性的总结分析 周边项目的主力产品为60-120平之间，本公司东陵项目的主力产品集中在120-140平之间，可见本项目在与周边项目的产品结构上存在着差异性，因此在客户的定位上也偏于高端。 保利达地产(沈阳)有限公司——市场部 本项目与其他项目的产品差异 低 价 格 高 高 品 质 低 ● ● ●