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大学生如何拉赞助及策划书范例 策划书Planning books 大学生如何拉赞助 　　1． 熟悉自己的学校，自己的协会。 　　2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些个信息可以让你清晰什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 　　3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 　　4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 　　5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－三个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。 　　6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用telephone约好时间。 　　7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 　　8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚或一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富 　　拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 　　起首，策划的目标要明确：使心服对方，使之与你建立合作关系。如何使心服？这是问题关键。我认为，整个使心服历程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。提议如许思考： 　　（一）对方需要什么？虽然求各不不异，但是归根到尽头，有一点是很明确的，即对方但愿通过合作产生宣传效益，进而带