小米营销模式方法论培训PPT.pptVIP

* 媒介 * 向左看 向右看 向前看 向后看 传播---自媒体 * 创意 * 创意 与世界同步成长的95后 * 渠道 * 渠道---Online 92%赔钱 95%不挣钱 自己都赔钱 ※统计数据来自互联网调查，如有出入，尽请谅解 * 传统销售漏斗已死 * 两条路，你会如何选择？ * 颠覆 * “一伙人思想” * * * 行行业业中成就千千万万个小米 * 意见领袖 好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 金字塔模型 目标客户 * 意见领袖 好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 金字塔模型 目标客户 鼓吹手 * 关系 * 微营销平台核心价值 互惠互利 粉丝代表 粉丝社团 稀缺品质 沟通渠道 社交验证 * 1st 粉丝代表 大数据分析找到目标客户 筛选出鼓吹手 * * 2nd 互惠互利 互惠互利与意见领袖 建立关系 * * 3rd 粉丝社团 粉丝自发搭建粉丝社团 启动病毒营销 * * 4th 沟通渠道 越过媒介抛弃渠道 直连粉丝进行沟通 * 雷军每天至少回复至少20个网友 奥巴马每天看10封人民来信，并回复 咱比奥巴马和雷军还忙吗？ * 5th 社交验证 粉丝通过社交平台将产品有点进行评价,从而影响身边人 我们来看看真正的革命到底是什么 真正的革命就是打破传统的营销模式，通过大数据分析摸索出一套新的营销模式 传统的销售漏斗已经死掉（媒介、创意、渠道、购买） 自媒体一个房间多个喇叭， 95后、00后从小就是互联网的陪伴下长大，世界同步 线上渠道，百度（竞价排名92%赔钱）、阿里（95%的商家不挣钱）、京东（自己都不挣钱） 渠道可能自己能够挣到钱，但商家却没有什么好处 首先通过目标用户寻找到鼓吹手，再通过他们的社交网络层层传递蔓延 到他们的朋友，来营销、宣传、推广，在可信的社交层面进行传播 这就是我们的全新的金字塔模型。 强调关系的重要性！ 因为杂志主编推荐也许你的第一反应就是他收钱了 媒体记者、明星大腕和我们没有关系，所以没有信任度可言，更没有影响力 首先通过大数据找到目标客户，再次筛选出最活跃的人群，也就是鼓吹手 从而触发病毒营销 病毒营销就是让鼓吹手在最短的时间内感染最多的人 雷军每天至少回复至少20个网友的意见 奥巴马，每天看10封人民来信，并回复 你比奥巴马，雷军还忙吗？ 不是，是因为你以前根本就找不到你自己的真是的消费者 而是只能走访渠道，渠道永远都是货不好卖，来电市场经费吧 然后通过“微博管理系统”，使得所有的用户进行交叉感染（内容需丰富） 微众服务最具价值的6个核心点，简称6要素，使你成功复制小米模式 葱，树 * 微营销 大机遇 ——解密小米营销模式方法论的奥秘 * 来培训 学习营销 看雷军如何成就小米 帮助公司成长 了解小米 寻找思路 可行性 探索 有效的、落地的 学 习 * 核心 外围 外围 外围 * 在当下业界成果最好的公司 * 真正进入小米模式，需读懂两大核心 * 土豪 企业家 * 核心一：品牌 * 责任 财富 梦想 * 定位之父：杰克·特劳特 市场通常是两家品牌竞争 * 企业品牌是核心 产品销量是外围 * 粉丝是检验品牌的唯一标准 * 两条路，你会如何选择？ * 核心二：战略 * 注意力要从产品转移至消费者 直击人性 * 客户关系是核心 产品细节是外围 * 社会化网络营销的本质 充分理解 绝对尊重 时刻满足 直接圈住 本质在于影响目标客户 （具有消费可能的客户） 能否有效、精准影响更多目标客户！ * 打破传统的营销模式 * 传统销售漏斗 传播 创意 渠道 购买 我们来看看真正的革命到底是什么 真正的革命就是打破传统的营销模式，通过大数据分析摸索出一套新的营销模式 传统的销售漏斗已经死掉（媒介、创意、渠道、购买） 自媒体一个房间多个喇叭， 95后、00后从小就是互联网的陪伴下长大，世界同步 线上渠道，百度（竞价排名92%赔钱）、阿里（95%的商家不挣钱）、京东（自己都不挣钱） 渠道可能自己能够挣到钱，但商家却没有什么好处 首先通过目标用户寻找到鼓吹手，再通过他们的社交网络层层传递蔓延 到他们的朋友，来营销、宣传、推广，在可信的社交层面进行传播 这就是我们的全新的金字塔模型。 强调关系的重要性！ 因为杂志主编推荐也许你的第一反应就是他收钱了 媒体记者、明星大腕和我们没有关系，所以没有信任度可言，更没有影响力 首先通过大数据找到目标客户，再次筛选出最活跃的人群，也就是鼓吹手 从而触发病毒营销 病毒营销就是让鼓吹手在最短的时间内感染最多的人 雷军每天至少回复至少20个网友的意见 奥巴马，每天看10封人民来信，并回复 你比奥巴马，雷军还忙吗？ 不是，是因为你以前根本就找不到你自己的真是的消费