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地区销售经理的角色定位与目标计划 不谋全局者，不足以谋一域！ “管理”与“管理者” 管理，及通过“计划、组织、领导、控制”等环节，来有效协调组织的人力、物力、资金等要素，最终最优化实现组织目标的过程。 管理者，承担组织管理角色的人 “员工”与“管理者” 从“销售精英—执行者”到“销售经理—管理者” 地区经理的典型定位 规划者 市场、团队、内部机构等 营运者 制定目标、计划、运行程序等 沟通者 资讯传输、会议、述职等 领导者 组织、协调、激励、带动等 教练员 甄选、培养、考核、辅导等 销售能手 切单、结款、疑难销售搞定等 “管理”的动作构成 目标管理对于公司的意义 分析战略决策的依据 过程监控调整的依据 最终总结分析的依据 明确性的三个纬度 数量：产品的数量、处理零件的数量、接听电话的数量、约见客户的数量、销售额、利润等； 质量：合格产品的数量、错误的百分比、投诉的数量、客户满意度等； 时间：期限。 目标规划单据说明 分析 形成习惯操作 从中获益 制定目标工作单的步骤 1、确定目标完成的关键要素； 2、确认行动步骤； 3、确认各步骤负责人； 4、确认目标实现所需资源； 5、分析确认每个步骤起止时间； 6、确认追踪时间和追踪人。 时间管理的原因 1、时间是企业最稀缺的资源之一； 2、有效的时间管理能够以最高的效率完成重要的事情； 3、有效的时间管理可以减少加班时间，提高个人生活品质