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亚狮龙 此PPT专为京东商城而制 Made for 京东商城旗舰店 4-7月营销方案 亚狮龙官方店 提纲 亚狮龙品牌介绍 4-7月整体营销计划 4-5月营销细案 亚狮龙官方店 提纲 亚狮龙品牌介绍 亚狮龙官方店 已有成绩 月度 2011.9 2011.10 2011.11 2011.12 2012.1 2012.2 2012.3 2012.4 营业额 1.8万 3.6万 36万 140万 85万 200万 预计 300万 预计 350万 亚狮龙天猫旗舰店业绩表 亚狮龙天猫旗舰店，2012年全年预计实现 5000 万营业额 5个月实现2皇冠 即将实现3皇冠 DSR动态评分保持在4.9分，比同行高出67%，客户满意度及好评率超过99.99% 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 品牌优势 双核核心竞争力： 品质+服务 品牌核心诉求： 为消费者提供“奢侈品质、非奢侈价格”的高性价比男装，创造幸福 的网购体验 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 品牌优势 1）与传统品牌相比 2）与电商大品牌相比 3）与新锐电商品牌相比 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 品牌优势 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 品牌优势 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 品质方面 20年的男裤生产经验 年产200多万条高级男士休闲裤/牛仔裤 现业内全国第一的OEM及ODM代工厂 服务客户 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 品质方面 网购零售价只有200-500元，价格还不到代工品牌的一半 半年来已有5万多顾客拥有“奢侈品质，非奢侈价格”的体验 被客户誉为“网络裤王”！ 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 采用高级男裤生产工艺最高标准 每条出品都需经历200多道工序的严格检验； 出现3个线头、裤腰误差1cm以上需返工重做 亚狮龙官方店 服务方面 0门槛、0风险、售前、售中、售后退换（反写不成功）。 多付出50%的物流费用 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 服务方面 万千好评 从零开始到双皇冠，超过25000人打分评论 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 服务方面 客户评价关键词：“放心开心、有型舒适” 客户评价见证了亚狮龙对于【品质与服务】的极致追求 02 品牌优势 01 03 04 已有成绩 品质方面 服务方面 亚狮龙官方店 【品质与服务】亚狮龙不遗余力、不计成本的追求，只是为了向客户提供高价值的产品和幸福的购物体验，相信与京东商城的价值观是一致的。 现有的数据证明，亚狮龙有实力也有信心把京东旗舰店做大做强。 小结 亚狮龙官方店 提纲 4-7月整体营销计划 亚狮龙官方店 销售目标 亚狮龙在京东的销售目标 02 营销预算 01 03 04 销售目标 营销计划 资源需求 100W 4月 5月 6月 7月 GOAL TIME 200W 400W 2012全年销售目标： 2000W 亚狮龙官方店 02 营销预算 01 03 04 销售目标 营销计划 资源需求 4-7月“龙抬头”活动营销预算 （1）京东平台上的广告资源，如首焦 （2）伦敦奥运费用 （3）购买顶级奢侈品作为抽奖用的超级赠品（如Cartier珠宝，LV皮具，Chanel香水等） （4）知名品牌产品做满赠促销（如星巴克，哈根达斯，泰坦尼克号3D电影票） （5）其他营销造势活动（如微电影征集投票，微博转发有奖等） 营销费用50-80万，主要用于 亚狮龙官方店 02 营销预算 01 03 04 销售目标 营销计划 资源需求 营销计划 传播概念：世界上最经典的戒指——Cartier Trinity 人的一生因为有了爱人、朋友和亲人 生命才具备完整的意义， 它们彼此独立却又缺一不可。 友谊，是一生分享、患难与共的承诺； 爱情，是不计付出、终身守护的责任 亲情，是风雨兼程、执着追索的坚定。 亚狮龙官方店 4.6 泰坦尼克号3D上映，520网络情人节 营销规划：3次冲击波 月份规划 借力事件 6.17 父亲节，6.18 京东店庆 6.23 端午节，6.1 儿童节 7.27 伦敦奥运会开幕 （友谊第一，比赛第二） 每周、每月都会有惊喜奖项送出，每一波逐步加大营销力度。经历三波的 客户，有机会赢得顶级奢华戒指 Cartier Trinity。（5-10名） 02 营销预算 01 03 04 销售目标 营销计划 资源需求 亚狮龙官方店 头