亚豪_内蒙古包头保利花园二期推广营销方案计划_118页_xxxx年.pptVIP

我们对2010年的保利花园的理解 【整盘销售逾4000套】 【品牌重任，战略提升】 【区域居住价值提升，直接竞争趋于平缓】 【入市5年，实际销售期已达3年】 【产品建筑形式的改变】 对2010年的保利花园营销推广工作的启示 【整盘销售逾4000套】区域内需求已经过大量释放，巨擘地位确立 【品牌重任，战略提升】三年耕耘，自信引领鹿城地产品牌之首 【区域居住价值提升，直接竞争趋于平缓】竞争战略层次提高的机遇 【入市5年，实际销售期已达3年】客群对项目形象的审美疲劳 【产品建筑形式的改变】产品主导形式由多层过渡到11、18小高层 2010年的保利花园营销推广工作的主思路 关键词： 【战略提升】自信满满引领地产品牌之争 【巨擘地位】强化保利花园区域巨擘的形象 【机遇】从新放大项目对于区域发展的意义和对于区域住宅市场的话语权 【审美疲劳】5年沉淀，大盘特有的规模化形象 【11、18F】确立包头中高端住宅发展的模式 保利花园推广诉求历程回顾 五载厚积·今朝薄发 五载厚积·今朝薄发 五载厚积·今朝薄发 五载厚积·今朝薄发 五载厚积·今朝薄发 2010年保利花园的价值升华 2010年保利花园的推广价值点提炼 一座成熟的地中海生活城 其他形象表现 2009保利花园推广渠道分析 2010年保利花园推广渠道建议 优化传统渠道 朋介、广播、短信、公交 加大辐射范围 区域交界处、周边旗县 传统渠道优化——朋介 传统渠道优化——短信 传统渠道优化——广播、电视 加大辐射范围——户外 2009年保利花园营销活动总结 2010年保利花园营销活动原则 吸取2009年花园活动经验；（结合节假日，与销售结合） 结合2010年花园营销对象的变化；（全刚性需求产品） 呼应2010年花园的推广主题；（层次提高，范围扩大） 社区及三期示范区地中海符号改造 活动补遗 活动尽量与物业公司联动，让客户在活动体验物业服务； 充分挖掘老业主潜力，实行老带新参与活动奖； 主题活动内容充实，应基本以周末为节点； 节假日（长假）基本以餐饮回馈类暖场活动为主，易于销售结合； 2010年保利花园推货原则 推货量：应结合09年各月去化量与2010年蓄客情况 预测去化量比例适当，保证开盘热销 推货楼栋：视前期蓄客产品意向与产品序列而定 开盘时间：与时间竞赛，把握更长的主力营销期 2010年保利花园推货量建议 2010年保利花园推货节奏建议 2010年保利花园价格策略价格策略建议 静态价格 动态入市价格 2010年保利花园价格走势预测 2010保利花园全年营销工作一览 谢 谢 观 赏！ 活动时间：2010年3-5月 活动地点：接待中心 合作单位：FN89.2交通文艺台 活动内容：在FM,89.2冠名开播征文、征集摄影 作品的栏目。引发民众关注、回忆居住变迁历程。 现场结合：在FM89.2播出征文，在保利花园售楼处 展示摄影作品和征文作品。 活动诉求：通过广大市民对美好生活的点滴记录， 体现包头住宅发展的日新月异，预示舒适生活理念。 活动支持：六期小高层产品 “从楼梯到电梯” 携手89.2讲述您的居住故事 忆往昔看今朝·憧憬和谐生活理想 舒适地中海 活动时间：2010年9月 报名地点：接待中心 活动对象：从社区业主子女中选拔 主场地：阿拉善沙漠风景区 合作单位：阿拉善SEE生态协会 活动内容： 组织孩子们考察沙漠植被，体验沙漠生活，学 习有关环境保护的知识，锻炼团队合作能力。 参与沙漠植树、采摘绿色瓜果、参观文物古迹 、体验民俗风情、品尝异域美食等集知识性、 趣味性、参与性于一体的活动。 “阿拉善绿踪漫记” 之《保利花园少年夏令营》 成长地中海 活动时间：2010年10月 活动地点：接待中心 活动内容：以娱乐性的家庭运动会形式举 办，设置如：两人三脚比赛、拔河比 赛、兜兜跳得快之类的家庭竞技性比赛。 活动诉求：保利地产关注业主家庭 生活，打造丰富多彩的业主游乐活动。 营销结合：促进老带新，由业主推荐或组织 的家庭亲友团，凡比赛获奖可获得购房特惠。 活动支持：新老业主、物业公司 “保利运动集结号” 之《保利花园金秋趣味运动会》 成熟地中海 报告构架示意 微 观 市 场 分 析 推 广 策 略 建 议 营 销 活 动 建 议 推 货 与 价 格 建 议 宏 观 市 场 分 析 全市市场分析 区域市场分析 宏观市场小结 竞争个案分析 潜在竞争预测 竞争态势小结 推广思路分析 推广价值提炼 推广主题设想 推广渠道建议 2009活动总结 2010活动原则 2010活动建议 2010货量分析 2010推货建议 2010价格策略 保利花园三期CE段2010年货量分析 保利花园三期CE段2010年整体供货量以适销的小户型为主 198 40 594 合计 　 　 　 　 13