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小巨人ERP ?生产制造系统市场分析（PEST Analyze）---P 中央政府鼓励企业以信息化促进工业化，以期利用信息化手段，迅速缩短与西方发达国家之间的差距 地方政府也将企业信息化的程度作为衡量一个企业领导的指标，从而极大地促进企业信息化管理的应用 国家在863计划中把ERP列为重点推广应用项目和国家以“信息化带动工业化”的重大战略则为企业ERP项目实施提供了外部动力 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析（PEST Analyze）---E 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析（PEST Analyze）---S 中国加入WTO，随着竞争的加剧，企业要生存发展，必须采用新的信息技术，优化企业的业务流程，整合企业内外的各种资源（SCM、CRM），以提高企业的核心竞争能力 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析（PEST Analyze）---T 随着计算机信息技术的不断进步和企业管理实践的日臻完善，企业管理信息系统从MRP ---MRPII---ERP---ERPII日渐成熟，功能也日益强大 ASP的行业进入壁垒较低，一时间众多面向企业应用服务的软件公司，如雨后春笋地建立起来，他们的生存竞争，也极大的促进了企业管理信息化的进步 小巨人ERP ?生产制造系统目标市场分析——关键问题 什么样的顾客需要去满足？ 谁是顾客？ 如何去满足顾客的需要？ 应用什么样的伦理或理论标准 或价值？ 小巨人ERP ?生产制造系统展望与使命 成绩 — 所获得的奖项、以前客户介绍 展望 — 概括公司发展规划 使命 — 展望能得以实现的精髓 小巨人ERP ?生产制造系统编写出好的宣言 谁是我们的目标客户，其关心的是什么？ 我们能为客户做什么？具有何能力做到？ …… 编写得好的宣言面临变化仍有意义？ ---即要具有前瞻性、也要有使用价值 好的宣言(所界定的业务范围)既不 要太窄以至限制了公司适应变化的 能力，也不要太宽以至在许多可能 的行动方向上不能提供指导 小巨人ERP ?生产制造系统编写出好的宣言---抛砖引玉 管理团队的战略思维和眼光是竞争的最高境界， 帕垒托法则：一个公司的成功80%来自管理团 队，一个管理团队的成功80%来自CEO，CEO 的战略性思维和战略发展眼光决定一个企业的 生存与发展。小巨人ERP?让CEO和管理团队 拥有战略性思维和战略发展眼光的利器。 小巨人ERP ?生产制造系统产品对比分析 小巨人ERP ?生产制造系统产品对比分析 小巨人ERP ?生产制造系统产品对比分析 小巨人ERP ?生产制造系统产品对比分析 小巨人ERP ?生产制造系统竞争分析（ Porter Five Powers） 替代品 买方 新进入者 供方 同行竞争者的竞争 小巨人ERP ?生产制造系统行业竞争图 小巨人ERP ?生产制造系统行业聚焦法 该方法侧重于将行业作为一个整体来 理解，以及竞争者在行业中的布局 最适用于已确立的和可预见的行业， 特别是制造业 Michael Porter的所有著作都研究 这类问题，它是教科书中最常见的 内容 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析 此次调查涉及的企业包括制造业和服务业， 制造业包括医药、轻工、家电、汽车、烟 草、纺织、航空、机电等多个离散型制造 行业，以及化工、冶金、水泥等多个连续 型制造企业；服务业包括银行、证券、保 险、电信、邮政、贸易、旅游等百余家。 上述调查说明我国企业的信息化建设进入 成熟期，也正是ASP大发展的绝佳的时机。 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析 据CCID的报告显示:2002年中小型企业应用 已经上升到占整个ERP市场的67.2％的份额。 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析 CCID预测:2002-2006年，中国管理软件市场 销售额总量预测年平均增长率将高达32.1% 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析结论 应用转向中小型企业,明年将开始表现得更明显 原因是: 高端应用市场趋向饱和,利润空间缩小 中国中小企业逐渐呈现对管理软件的旺盛的需求态势，必将成为未来中国管理软件市场非常重要的部分 更多的企业对ERP的选型是根据自身的资金和管理能力选择相宜的产品,从此类企业的需求角度来看ERP需求的热浪将会持续5年左右 小巨人ERP ?生产制造系统市场分析 目前我国大多数大中型企业在不同程度上实现了财 务管理信息化,为整个企业管理信息化建设奠定了 坚实基础 企业在ERP选型中,更看重的是软件的易用性（人性化设计）和易实施性 企业在管理软件产品的选择上,更注重实际的应用效 果,财务物流一体化仍占主