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市场营销人员绩效考核方案 2011年度 方案 名称 市场营销人员绩效考核方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性:客户拜访数量和质量）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．市场营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．市场营销人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 市场营销人员绩效考核表如下表所示。 市场营销人员绩效考核表 考核项目 考核指标 权重 评价标准 评分 工作业绩 定量指标 市场营销完成率 35% 实际完成市场营销额÷计划完成市场营销额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 市场营销增长率 10% 与上一月度或年度的市场营