商务谈判的策略和的技巧.pptVIP

美国贸易代表巴舍尔夫斯基在发言中首先感谢所有参加中美双方谈判的代表。她指出：“我想说的是，今天确实是历史性的时候，中美关于中国加入WTO双边协议的签署，是中美关系史中具有深远历史意义的事件。这使得我们两国的贸易变得正常化，将会协助中国继续进行体制改革与开放。”她承认：“美中关系多年来一直是非常复杂的，而且有时碰到不少困难。但是，今天签署了这个协议以后，为世界经济新的繁荣、新的稳定带来保证。” 美方贸易代表成员、美国总统经济顾问斯珀林在感谢石广生、龙永图和中国代表团全体成员时说：“中国的谈判成员都非常精明，非常强硬，非常优秀，但是我要说，世界上没有一个谈判人员比得上巴舍尔夫斯基大使更有技能、更精明、更聪明，她是世界上最好的谈判人员，这次能和她共同率团来到这里，非常非常荣幸。” 巴舍尔夫斯基则意味深长地说：“再也不要有这样的谈判了!” 全场一片哄笑，签字仪式结束。 八.权力有限策略 在谈判过程中,对方要求我方作出让步时,我方申明自己没有被授予达成这种协议权力的一种策略. 此策略的好处: 1、以此为借口，可以很体面地拒绝对方提出的要求； 2、保持与企业决策层的联系，商讨处理问题的办法。 3、迫使对方做出让步。 注意：不要过多地提到权力有限。 九.假设条件策略