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商务谈判理论与实务 商务谈判的教学内容和目的 商务谈判是企业经营的重要活动。商务谈判能力是企业管理者必须具备的重要能力。通过商务谈判的教学与研讨，使学员认识商务谈判及在企业经营中的地位和作用，掌握商务谈判的程序、方法和技巧，以提高学员作为谈判者的素质与谈判的艺术水平。 参考书目： 贾蔚 栾秀云主编：现代商务谈判理论与实务，中国经济出版社，2006。 蒋三庚 张弘主编：商务谈判 ，首都经贸大出版社，2006。 王德新：商务谈判，中国商业出版社，1996。 王超：谈判分析学，中国对外经济贸易出版社，1999。 李明新 吴元其：现代谈判学，中国社会科学出版社 ，1990。 （美）费雪·尤瑞：哈佛谈判技巧 ，甘肃人民出版社，1987。 （美）荷瓦德·赖华：谈判的艺术和科学，湖北科学技术出版社，1986。 教学安排： 教学时间：28课时 教学方法：理论讲授 案例分析 问题研讨 考核方式：考勤：10% 课堂研讨：10% 平时作业：20% 考试：60% 做一次测试： 请诸位打开贾蔚