药店终端陈列跟包装手册资料.pptVIP

二、爆炸卡 用于：重点产品都要有爆炸贴 要点：黑色6号笔书写品名，红色12号笔书写价格 产品明确 价格醒目 三、葵花卡 用于：悬挂于堆头、花车、端头上方，贴于产品前 要点： 1、单个葵花卡： 品名用黑色10号笔，中间用6号笔写卖点，下部红色12号笔写价格 2、葵花卡组合：三个组成，大下从上到下尺寸可以是30-25-20CM，内容从上到下是产品明确、卖点突出、价格醒目，双面书写 四、吊旗 用于：悬挂于天花板 要点:排列整齐 美观 悬挂牢固 五、户外、灯箱广告 用于：贴在户外玻璃柜或墙壁上、壁柜上方广告位。 要点:定好主题--单品宣传、多品种促销栏等，量好尺寸。报于企划部制作，然后张贴、维护。 六、其他道具 1、气球：插在每个端头两端或做成气球拱门挂于门口 2、横幅：定好主题，量好尺寸，报企划部制作后悬挂 销售主管后续跟进工作 保持陈列的干净、整洁、稳固 注意不要断货，防止竞品趁虚而入 抓住一切机会增加产品的陈列面 随时更新损坏的展示盒、POP、吊旗等 对店员进行陈列及装饰知识的辅导 做好陈列、氛围布置的同时，搞好与店员的客情关系 * 终端陈列及包装手册 第一部分 生动化陈列 商品生动化陈列 让商品会“说话” 生动化陈列目的 引起顾客的注意 提高顾客对产品的了解、记忆、信赖 激起顾客的购买欲望 突出主推品种 生动化陈列的八大原则 1、满陈列原则:量大就是美 2、易见易取原则：商品正面面向顾客，货架底层的商品要倾斜陈列，主推品种陈列在黄金位置 3、多点多面原则：主推品种同时陈列在端头、货架、壁柜上 4、季节性陈列原则：根据季节，选定产品，陈列在黄金位置，并悬挂POP，张贴爆炸卡 5、先进先出原则：确保产品在效期内提前销售完 6、主辅结合陈列原则：主推品种靠大品牌陈列，陈列面大于大品牌，从而带动主推品种销售 7、多品种集中陈列原则：公司同一类品种集中陈列，有利于关联销售 8、关联性原则：感冒药和消炎药或止咳药相邻、妇科药和儿科药相邻、皮肤外用药和棉签相邻等 同品种陈列 陈列点的选择 一堆头、花车 二端头 三货架 四壁柜 五玻璃柜上方 六其他 一、堆头、花车 产品：板蓝根、夏桑菊、咳露 要点：陈列要丰满，有量感 美观、整齐 要有葵花卡组合、爆炸卡、POP 二、端头 产品：咳露、必停、倍佳、妇舒安、清热解毒、维澳佳 要点：尽量占据上两层 上层要有层次感，可用空盒垫底 竖包装盒摆两层，扁包装盒摆三层以上 要有葵花卡组合 或从上往下吊POP 爆炸卡 三、货架 产品：血宝、雪容、咳露、必停、五子、六味、风湿、小儿咳喘灵、清热解毒等等 要点：首选货架首层并有多层陈列。 最高处不挡分类牌 要有爆炸贴或葵花卡 至少两个排面 要有POP，从上往下吊或放在货架 不将柜台或货架的背板、台板露于顾客视线内 四、壁柜 产品：血宝、雪容、铁锌、五子、六味、鹿茸、风湿等 要点：首选平视范围即80--140CM之间，大包装盒的可偏高 至少两个陈列面 有爆炸贴或葵花卡 五、玻璃柜上方 产品：季节性主推品种如清热解毒、咳露等 要点：靠入口出的玻璃柜上 靠近收银台的玻璃上方 要有造型，如金字塔型、阶梯型等 稳固、结实 要有爆炸贴 六、其他陈列点 空调上方：可参照玻璃柜上方陈列 玻璃柜内： 收银台: 第二部分 门店装饰 装饰物品只是衬托商品的工具，却是烘托卖场氛围的关键！ 药店的装饰是药店经营中比较重要的一方面,体现一个门店的规范、专业、温馨的卖场氛围，同时也是药店的整体形像体现，是吸引顾客眼球的第一面旗。所以药店的里外装饰是我们经营的重要保证，与门店销售额息息相关。 门店装饰目的 1 向顾客传递信息，吸引顾客进店 2 刺激冲动购买，挖掘边缘顾客 3 增强药店竞争优势 4 提升商品陈列生动化形象 5 卖场无声的导购员 宣传物料的种类 一、POP 二、爆炸卡 三、葵花卡 四、吊旗 五、户外、灯箱广告 六、其他 一、POP 用处：堆头下方张贴 堆头上方悬挂 端头上方悬挂 货架上方悬挂 户外张贴 要点:产品明确 卖点突出 价格醒目 悬挂的要双面书写 *