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如何去實現目标 目標 通過積極主動的方式管理經銷商以提高績效 建立一種規範的操作模式 強化渠道管理方面的知識及技巧 制定行動計劃 A年 猎人和农夫 猎人 快速搞好关系 外向 坚持、进取、支配 不理会规则 重金钱 自私、自我 喜爱冒险 喜爱自由生活 新生意 农夫 慢而有条理 内向 悠然的 服从规则 重安全意识 对公司和客户极度忠诚 谨慎的、小心的 重家庭 老客户 平台理论的优点 最佳的利用有限的资源 能使努力和绩效有更好的联系 改善沟通 改善自律 保持超前的地位 可采取快速安全的行动 减少“希望管理”的运作 更早的确认培训和发展的需求 平台理论的优点 更有针对性的服务与销售 建立长期的合作关系 渠道管理的重要性 直接影響績效的達成 爭取投資回報 減少資源的浪費 降低業務風險 建立雙贏的聯盟關係 提高經銷商之專業性及效率 確保經銷商之忠誠度 經銷商管理系統 通過策略上的分析以及決策流程有效地運用公司及經銷資源去擴大市場的入侵度，從而取得有利地位。 选择经销商策略 公司在市場的定位 產品線 / 市場分佈 Synergy 模式 SYNERGY 模式分析表（举例） Synergy 模式 合作的方案範例 合作的方案範例 合作的方案範例 合作的方案範例 合作的方案範例 戰略：关系的定位 堅定地提供辦法 戰術：任務的分配 操作：有效的執行 問題的處理 一. 經銷商之間的競爭 對策；