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市场部如何提升工作报告 陈列 我们现在的陈列： 单挑，无味，顾客除了能体会到MAC系统带来的方便无法获得更多的惊喜! 竞争对手现在的陈列： 从照片中可以看出所有的经销商的陈列方式一样： 主机+价签+套餐牌 思考：如何通过陈列体现出差异化，并提升顾客购买过程中的趣味性，连带率，真正达到物超所值。 带着问题尝试将陈列升级 下面以iMAC为例： 假设顾客为电影发烧友： + + 通过现场录制一段视频，在用iMac中的iMovie进行视频编辑。 客户利益：从录制到编辑iMac全程提供简单方便的技术支持，菜鸟1天变达人，为顾客解决完整的解决方案。 我们利益：提升体验乐趣，增加连带率销售。 下面以iMAC为例： 假设顾客为音乐发烧友： + + 通过现场录制一段音乐，在用iMac中的GarageBand进行音乐编辑。 客户利益：从录制到编辑iMac全程提供简单方便的技术支持，菜鸟1天变达人，为顾客解决完整的解决方案。 我们利益：提升体验乐趣，增加连带率销售。 下面以iMAC为例： 假设顾客为摄影发烧友： + 通过现场拍摄照片，在用iMac中利用iPhoto进行图片编辑制作相册，在通过空气打印机打印照片。 + + 客户利益：将客户摄影---编辑---打印的过程尽可能简化，提高了效率。 我们利益：提升体验乐趣，增加连带率销售，延长顾客逗留时间。 网宣 我们现在的网宣： 对手现在的网宣： 对比后发现问题： 收录率低于对手 图片展现低于对手 命名统一，“美承”短语出现频率较高 思考：如何在提高曝光率？ 1、搜索引擎优化策略：网站内容 2、搜索引擎优化策略：关键字密度 3、 搜索引擎优化策略：突出关键字 4、 点击流行度 5、 链接流行度 提高曝光率必须遵循以下五点： 思考：如何吸引顾客？ 网络吸引顾客的方法： 利用客户的贪婪网店多做：“团购”“秒杀”“抽奖”类活动，吸引顾客。 利用客户的虚荣网店多做：“VIP特惠”“至尊会员半价”类活动，吸引顾客。 网宣板式设计 主题由A+B组合而成 A:vnko盈科数码 B：活动形式（ “团购”“秒杀”“抽奖” ） 文字内容 店面图片 网宣推广策略 官网 B2C IT网站 利用百度推广吸引网民点击盈科数码官网 在官网中链接TMALL，利用“团购”“秒杀”“抽奖”等一系列活动刺激有购买欲的人购买产品 将TMALL的口碑和销量在专业性强的IT网站进行宣传，吸引更多的人点击官网了解盈数码的企业文化。 2011版LOGO 2012版LOGO ？ THANKS