课程标准《推销实务》.docVIP

《推销实务》课程标准 一、课程信息 课程名称：推销实务 课程代码： 学时/学分：64学时/4学分 适用专业：工商企业管理 先 修 课：市场营销理论与实务 后 续 课：促销管理与实务 开课学院或教研室：经济管理学院 执笔：唐艳 审核： ????????????????????? 日期：2015年9月 审定：（学院院长签字）???????????????????????? 日期：……年……月 二、课程性质与作用 本课程以就业为导向，在学校专业教师和企业一线的专家共同研讨下，校企合作开发的一门课程，是工商企业管理专业的一门专业核心课程。让学生能够做好推销准备，从事推销面谈，进行说服与沟通，正确处理顾客异议，促成交易并搞好售后服务。使学生具备从事商品推销的基本职业能力，为直接顶岗操作做好前期准备。 三、本课程与其它课程关系 前导课程有市场营销理论与实务，后续课程有促销管理实务等课程。 四、课程教育教学目标 1．知识目标 （1）掌握市场推销的基本概念及基本技能； （2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能； （3）掌握推销模式； （4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧； 2．能力目标 （1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客； （2）能综合运用各种洽谈技巧； （3）能娴