糖果市场营销方案.docVIP

PAGE PAGE 4 糖果市场营销方案 一、营销环境分析 1、市场情况分析： 糖果市场空间巨大，市场已进入成熟期，营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果成为未来市场的消费主流、食品低糖无糖已经成为一种潮流，糖果产业的巧克力化已预示糖果企业未来几年的走向和增长方式。 2、竞争分析： 市场竞争激烈，全国有5000多家生产企业，品牌集中度不高，还没有出现强势品牌，企业更多在细分市场上占有一定优势。强势企业包括河南金丝猴、福建雅客、广东箭牌等。 二、营销目标 年销售额达到三千五百万 三、营销战略 （１）目标市场战略 1．市场细分 根据产品的特性，我们将糖果市场分为传统糖果、营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果等几个细分市场。按照消费者消费层次分为高档、中档、低档的市场。 2.选择细分市场 考虑到糖果产业的巧克力化已成为未来走向，目前，现有巧克力企业主要集中在高档市场，质量较好，价格也高，而在中档市场，也存在着较大的需求，但没有强势品牌，我们选择中档巧克力制品市场作为本公司的主攻目标市场。 3.市场定位 根据目前的市场情况，相信随着人们消费习惯的改变，中档市场消费需求会逐步扩大，为有效占领中档巧克力市场，我们的市场定位为：优质中价的巧克力。 （二）市场营销组合战略与战术 1.产品策略 （1） 公司重点开发礼品和大众消费两条产品线。 （2）产品质量向高端市场看齐。 （3）口味符合目标消费者要求。 （4） 包装策略 包装策略注重包装，同时把包装分为：礼品装和利是装和实用装三大类。实用装主要针对个人自用消费市场。礼品装主要针对情节人及生日等礼品市场。利是装主要针对春节市场。 2.价格策略 采用竞争导向定价法，运用优质中价策略，其中实用装和利是装采用尾数定价法，礼品装采用整数定价法。 3.渠道策略 ⑴渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下两种渠道：1、商超渠道。2、礼品店渠道。 ⑵渠道宽度：采用选择性分销，每个城市选择两到三个经销商，选择在便利店、商超、礼品店等终端销售。 ⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；礼品店和便利店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——礼品店和便利店——消费者。 注意渠道和终端的沟通和价格控制，防止窜货现象发生。 4． 市场促销计划： 在情人节、圣诞节和新年等重要节日有针对性地策划主题促销活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。以提高品牌知名度和促进销售。 终端推广：在直销渠道(大型商超)安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。在经销商渠道，在便利店、礼品店等终端张贴海报、以促进产品销售 ５、广告计划： （1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。 （2）、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。 （3）、根据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。 四．预算与损益预测 计划年销售额达到三千五百万。其中，生产成本一千万，管理费用一千万，广告费用五百万，促销费用五百万，盈利五百万。 五．营销计划控制 市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。