营销人职业化资料.pptVIP

规范营销人的行为 形象 目标 迈向营销的顶峰 迈进向营销的顶峰 课程大纲 认清自我价值（我是谁） 制定目标我要去什么地方） 超越行动计划（怎么去） 认清自我价值 我是谁 我是一名营销人（销售人） ? ? ? ? 营销人与销售人的区别 问：销售人的工作是什么 推销 销售产品 ? 问: 营销人的工作是什么 经营 组织 策划 ? 营销与销售的区别 营销是: 经营 组织 策划活动 ? 销售是: 推销 销售产品 ? ? 我是谁 我是一个职业营销人 销售者的角色 销售产品 获取定单 建立分销网络 发展经销商 回收货款 反馈信息 管理终端人现货 助销 营销者的角色 分析机会 确立目标市场 顾客 竞争 定位 制定营销计划 确定实施方案 借助传媒沟通及促销 指导方案执行 ? 营销与销售的比较 营销 依赖于调解 确立和了解,细分市场 在企划中花费时间 从长远思考 目标是产品