猪场访问和问题解决的方案.pptVIP

猪场访问与问题解决方案 WHY ? 一. 突然要做没做的事,陌生/有恐惧心理 二. 经销商不喜欢做~~~ 三. 访问时没有能谈很长时间的话题或 没有能让猪场老板关心的话题 四. 什么话题也没谈好离开猪场的副作用? 五. 目标空洞(目标猪场) 没有选定的目标等等 1. 应确保对经销商正确的控制权 现在给我们工资的人是谁呢? 为了这些人我们应该做什么? 经销商的需求是什么? 经销商是否警戒我们碰他们的饭碗? 明确说服经销商为什么访问猪场,做价值销售的意义 (直到彻底说服) 光用嘴说服比较困难, 那么做出事例 2. “先做朋友慢慢做生意” 不要有负担 ( 应该快乐 ) ‘慢慢的’ 战略 还没有听说过‘烦死了,不要来’的话吗? 重新说一遍, 应该能听到这句话 3. 情报不只是间谍才需要. 非常细微的情报也得收集积累 收集到的情报要做到体系化 情报应该共享(确保与经销商的合作关系) 以后要垄断情报(确保对经销商的领导力) 每周必须重新确认! 本人具有的情报如果丰富,正确的话 让经销商变成自己的人是时间问题 访问经销商,客户时记录表格 4. 应一边思考一边谈话 谈话开始以后应该始终一边思考一边谈话. 什么时候能谈到我(CJ),时间不确定. 不要放弃机会!! 不要犯这种光是你一个