2019年融创述职工作报告.pptx

XX区域集团营销管理述职报告述职人：2018年12月前言时光飞逝，转眼间2018年已悄然离去，我们已经奔跑在2019年的道路上，回顾2018年的工作，感慨万千。2018是融创飞速发展的一年，企业规模扩大，业绩飞速增长，XX进入百亿城市。在公司飞速发展的同时也 需要我们快速成长，这一年来感谢公司领导给予的信任 和认可，感谢各兄弟部门给予的理解和帮助。目 录CONTENTS012018年目标完成情况走进企业、医疗机构、教育机构以及高 校、4S店，挺进郊县，为业绩提供新增长点。02 个人工作亮点与不足深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足， 认清自己的优缺点，争取更大提升管理情况介绍03深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足，认清自己的优缺点，争取更大提升042019年目标计划2019年目标及重点工作计划、开展策略个人发展诉求05希望能更进一步，在融创这个平台实现自己目标的理想012018年目标完成情况1.年度目标达成情况完成签约额共计17.5亿元认购707套来访8290组派单85万份电开126万组2.营销计划关键节点达成为了给百亿XX贡献更大的力量，18年突破自己，细化管理，配合公司的业务发展和人才培训以及输出，渠道二部共同努力 成果如下：走进金融机构 华夏银行等， 奢侈品拍卖会， 后期形成到访8 组,认购2套.同 月传奇成交占 比案场6/1，占 比部门4/1团队扩编（2月 报告渠道二部 架构调整及计 划3-4月完成团 队扩编60 人）3月团队业绩突 破1.2 亿， 4 月 突破2亿政府严查， 售 楼部关闭， 所 有工作停滞。 组织员工专项 培训， 并考试， 将团队业务能 力再提升组织世纪花园、 国际城小区业 主沕沕水消夏 畅游活动。认 购4套，龙口认 筹8组3月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份11-12 月 ， 对 成交业主拜访， 填写调查问卷， 业主生日问候， 分析成交原因， 做老带新以及 业主圈层。4S店集中巡展（ 奥迪、凯迪 拉克、奔驰、 丰田等） 合作 活动5场，冠名 活动一次， 实 现成交5套组织舞林大会， 参加人数 200 人，认购3套； 走进河北钢铁 集团， 实现认 购3套。同时5 月突破2.2亿团购成功（ 实 现签约并回款7600余万，历 时6个月洽谈协 商， 实现渠道 首例团购）部分活动展示首单团购达成历程感谢xx的协助洽谈，xx的全力推进， 销管的大力配合，7月实现回款并 签约7600余万6月选房并确定 回款时间和流程5月挨家走访拆迁户4月预留房源并开始拆迁咨询1月接触洽谈，3月达成协议2018年度工作小结医疗机构4家4S店6家挺进郊县（沙河，元 氏，晋州， 赵县，宁晋 等）教育机构6所走进企 业宣讲12次为业绩提供新增长点感谢策划团队的大力支持和配合02个人工作亮点与不足个人工作亮点及时充电愿意学习改变懂员工不脱离一线用人所长 避其所短让人才实现价值 让其有所提升不忘初心 以终为始个人工作不足之处工作效率还应再提高要提高工作效能，制定标准化动 作，让自己和团队在轻松愉悦的环境下共同成长0403读的书还不够多利用碎片化时间，我会多阅读， 丰富自己的见识，尽管如此还是 觉得自己的阅读量应该再有提升陪伴孩子时间少记得起航培训说过，不会合理分配工作和家庭时间的人不是一个成功的人0201性格直 不懂得妥协遇事应学会思考之后再做行动， 往往在自己头脑发热时做的决定 都是容易出错的03管理情况介绍渠道二部人才培养渠道一部M2经理一人 主管2人。保定项目M2经理一人主管2人大客户经理2人。渠道三部电开15人传奇7人 举手5人传奇预备主管2人带遇见实习生11人 录用2人部门培养 大客户经 理12 人主管9人 预备经理2人M2级经理2人向各部门培养 并输送员工23人042019年目标计划2019年目标及重点工作计划、开展策略第三梯队搭建人才梯队建设培养 管理团队管理技能提升新人标准化培训标准化培训，标准化动作12渠道的转型升级渠道的创新动作 渠道的标准化动作 真正的渠道销售化大客户部门建立团购大单的挖掘 渠道高端化936业主维护以及老带新点持续并加大对于老客户的维系，包括离职人员交接的业主，持续维护，挖掘业主身边的圈层2019向着更高目标前进2017年述职心愿完成100亿，17年完成12亿，18年17.5亿，距离100亿差70亿 希望两年内完成05个人发展诉求个人发展诉求超越自我团结奋斗创新务实追求卓越实现梦想2018突破百亿！2019向着更高再出发！THANKS！