营销天下赢(常佳)资料.pptVIP

营销天下赢 你爱钱吗？ 三种人 三种观念 三种结果 How 怎样态度？ 参 与 放 松 空 杯 共同语言 回答：非常好！ 要求：大声热情 真切感受 共同语言 问候：感觉怎么样？ 回答： 你爱钱吗？ 有人爱，有人恨 钱只是工具 关键在于在谁手里 经济基础决定上层建筑 君子爱财取之有道 营销=买东西？ 营=经营 销=销售 根本？ 关键？ 销的好坏取决于你怎样经营及营的怎样 所以要想赚钱，做好营销人要学会怎样去经营你的销售。 营决定赢 怎样把一个杯子卖出去 营销人最大的本事就是比一般人更知道杯子外边的世界，而且坚信杯子外边的世界有多大，利润空间就有多大 第一种卖法——产品本身的使用价值 3元 低价招客的暗招 究其原因------没有注入创新价值的悲惨代价！ 第二种卖法——产品潮流价值 5元 设计成今年流行款式 顾客心理：进店买的是一种文化，不在乎这几块钱了 第三种买法——产品品牌价值 7元一个 第四种买法——产品组合价值 15一个 我爱我家杯 第五种买法——产品延伸价值 80一个 磁性材料 第六种买法——产品细分市场价值 198元一个 第七种买法——产品对比包装价值 298一个 第八种买法——产品纪念价值 不卖2000就属于脑子进水 消费者再买什么