终端导购员销售资料.pptVIP

* 太势力会让你的动作变形，买不买没有关系。 * 去农家乐请客吃饭的故事 * 把握顾客真实的想法：有些人只是随便说说，有些人只是想占点小便宜…… 巧谈价格：不要轻易的降价，顾客会觉得还有很大的水分，顾客的这种欲望是很难满足的。 举例：老板，他说这块砖卖200块一平米还嫌贵。 * 帮助客户刹车 * 让他成为你的推销员。 导购推销力之劝说推荐 * 三流的导购卖价格 二流的导购卖产品 一流的导购卖理念 导购推销力 * 待 机 揣摩需要 商品提示 商品解说 接近顾客 劝说推荐 销售重点 成 交 收 款 送 客 导购推销力之销售重点 * 阻碍成交的因素： ＊价格问题 ＊保障问题 ＊审美问题 ＊品牌问题 ＊品质异议 导购推销力之销售重点 * 阻碍因素之审美问题 1、如果顾客确实不喜欢这款风格的产品，请不要再推这款，立刻根据他的审美要求换款式。 2、如果客户是因为在几款产品之间犹豫的时候，你应该帮助客户下决定。（我认为这款产品更适合您！），要用肯定语气。 3、如果客户客户在一款产品上犹豫不决时，你要认可他的选择。（这款产品就是为您这种设计风格所设计的啊。） 导购推销力之销售重点 * 阻碍因素之价格问题 顾客永远都会觉得我们的价格太贵。 任何人都有占便宜的心理。 请给客户一个付钱的理由。 导购推销力之销售重点 * 阻碍因素之价格问题 一开始就报价的弊端：