终端店铺货品管理(1)资料.pptVIP

进 主推 陈列 退 假 真 评估商品销售周期 挖掘畅销因素 库存 调整陈列，做到锦上添花 备货 畅销 陈列应该如何做？ 黄金展示区、重复出样、橱窗、流水台、模特 什么产品适合做主推？ 如何做好主推： 占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 清、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售模式训练 要有激励与压力 滞销货品 提高产品在消费者心目中的价值 而不只是依赖价格竞争 方向 滞销产品的销售方法 --不仅发现类别,重要是落实到款; --不仅能发现,重在发现的时间; --尽量减少全场活动或全场活动时间; 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润 其他库存不足以支持销售的情况 节前（促销）备货 什么时候需要补货? 2.8. 补货 补货公式： 日均销售量×周转天数+铺场数量-现有库存-在途货品=补货量 周转天数—预计销售周期/到货天数 店铺补货： 分析以往销售数据 生命周期 节假日、促销 天气 员工激励 预估日均销售依据：鞋子, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？ 42÷7×14＋100－40－30=114 练习： 淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？ 旺季是店铺最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季货品？ 淡季---小步快走 旺季--