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重卡厂家销售人员怎么样去开发经销商 主讲:夏俭军 中国重汽集团济宁商用车有限公司 手机E-MAIL:xiajun128@ 学习目标 有收获、有启发 有价值、有快乐的一天 …… 叙言 新品牌的重卡企业开拓市场或者老品牌的重卡企业开发新市场，都会面临着一个问题，就是寻找适合自己企业的经销商？那么如何去寻找适合自己企业发展阶段的经销商呢？在寻找合适的经销商的过程中怎么样去拜访经销商？面对经销商的合理拒绝出什么样的招数去破解呢？这一连串的问题，无论是对厂家的业务经理还是对厂家的分公司经理，都提出了挑战？在这篇文章中，笔者介绍几种方法共同的分享一下。 THANK YOU ! ! ! 六、客情的维护 对于已经签定合作协议的入网经销商，我们保持与其良好的合作关系，答应经销商的事情，要用最快的时间办到，答应不了经销商的事情，要当面讲清楚，这个事情我办不了，这样经销商的董事长或者总经理感觉一个销售人员工作起来不拖泥带水，值得信任，双方合作的就比较愉快；作为一个销售人员在节假日要保持与经销商董事长或者总经理以及涉及到经销商的一般办事人员，都要的打个电话或者发个信息，相互的问候一声，这样更能够增进双方的友谊。 * 夏俭军营销培训教材系列之一 * 夏俭军营销培训教材系列之一 第一章 市场调研 第二章 拜访经销商