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A公司银行保险业务营销策略研究 中文摘要 摘要 近年来,随着市场的开放和国家政策的放松,我国银行保险市场得到了迅速 发展。公司是我国最早成立的几家外资保险公司之一,随着国内银行保险业务 的兴起,公司保费的增长一直呈现快速发展的态势。但是,随着市场主体的增加、 国外金融机构的冲击以及金融危机的影响,公司银保业务面临着保费收入减少, 市场份额萎缩的困境,提升公司产品核心竞争力成为公司应对银保市场变革的战 略性选择。 本文依据笔者在公司银行保险业务企划、督导、培训等岗位的工作经历与 思索,结合在学习中的理论知识,在详实的调查基础上,深入分析了公 司银行保险业务存在的问题以及引发问题的原因,在研究参考国内外同行成功经 验的基础上,提出了创新营销的发展思路,以及更好地开展银行保险业务的营销 对策和经营理念。 首先,文章阐述了银行保险业务的基本理论、作用,保险营销的概念、特征 以及策略,以此为基础分析了公司面临的外部机遇与威胁、内部优势与劣势四个方 面,并对优势与机会战略、劣势与机会战略、优势与威胁战略、劣势与威胁战略 进行了分析,提出了相应的对策措施。其次,分析了公司银行保险业务在业务 规模、营销渠道、主要产品、客户关系、销售队伍的基本现状,并深入剖析了公 司银保业务营销在产品结构、银保合作、营销渠道以及产品促销方面存在的问题。 最后,针对公司