环保产业技术战略和的方案的报告.ppt

* * 从集团到个人，从教育到习惯 ——面向终端用户的发展之路 面向终端客户 * 与直接面对厂商的客户不同，对于面向终端用户的燃油节油剂，XX需要不同的市场开拓策略 用户认知 价格策略 渠道 促销策略 销售额及市场占有率 集团用户 面向终端客户 * XX燃油节油剂市场开拓可以由点及面分三步走 市场开拓的时间展开 第一步 选择几家大的公交车公司、运输公司进行试销，形成影响，并为后续相关策略做准备 第三步 产品改进 全国市场或国外市场 知名品牌 第二步 区域性市场进入，集团与散户并举 渠道建设与销售队伍培育 创建品牌 面向终端客户 * 要取得“三步走”的成功，首先要进行深入细致的产品研究与 测试 用多种车型在不同车速下测试产品节油效率 各种车型的节油效率 各车型在不同行驶速度下的节油效率 市场定位 产品定位 提供依据 产品改进与产品线扩展策略 价格策略 促销策略 面向终端客户 * 根据测试的具体情况，XX应确定主打的细分市场和产品组合 XX究竟以何种车型作为主打的市场，还是针对每一种车型调整产品配方 XX究竟以国内哪个地区作为主打的区域，还是全国铺开 是否应根据同种车型，不同的行使速度调整产品配方 是否既服务于集团用户，又服务于个人用户，究竟以谁为切入点 面向终端客户 * 我们建议选定集团用户进行试销以便迅速推广XX的产品 XX运输公司试销实验 对比实验设计 节油效率 产品改进方向 试