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面访准备的材料应包含这三部分：基本材料，普适性材料，定制化材料 重点强调以下内容 笔记本：业务员应当养成良好习惯，把手上意向较好的客户基本资料记录下来，方便在约访客户临时有事等特殊情况下安排顺便拜访，提高拜访效率 百度推广后台截图重点关键词百度截屏百度指数截屏：因为业务员有时无法预知谈单的地点及相应配置，准备百度后台截图可以体现自己的专业，规避谈单地点没有电脑的尴尬 * 建议初次不做方案，主要从时间效率考虑 重点强调以下内容 同行业客户合同/续费记录：百闻不如一见，当客户看到同行业的企业一次次续费的记录时，会更容易对百度产品产生信任 推广方案：不做书面方案，但要做到烂熟于心 * 行业资讯/新闻：同行业推广的状况如何，对行业的了解 首次预存金额：按照开始3个月的推广期策划 专业版方案和深度介绍如何做百度推广是同一概念，这是面访过程中的核心内容，关键在于根据客户的业务特点策划推广策略，根据推广策略形成关键词方案及投放方案，以及形成对首次预存的建议 在下面几页ppt中，我们将一起分析一下这个过程，总的来说，首先，根据客户的推广需求进行分类；其次，根据客户的推广需求分类设定相应的搜索推广关键词策略，并根据关键词的不同类型设定投放展现形式；最后，根据关键词价格及行业消费情况为客户推荐合理的预存 * VGI-AAA123 * 客户分类可以更好判断流量和投入产出比的