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和养猪户交流的说词 第一部分 目标用户排查说词 一、称呼用语： 1、对男士称呼： ◆ 估计是50岁以上的男士称“大爷”或“老师”； ◆ 估计比自己年长的，但又小于50岁的女士称“老师”； ◆ 估计对方年龄小于自己的称“兄弟”。 2、对女士称呼： ◆ 估计是50岁以上的女士称“大娘”； ◆ 估计比自己年长的，但又小于50岁的女士称“大姐”； ◆ 估计对方年龄小于自己的称“小妹”或“妹子”。 二、礼貌介绍用语： 您好！在忙嗦。我们是华西希望集团特驱公司的养猪技术人员，我名叫***。今天到您家的目的是了解您们这一带的养猪情况，了解目前的疫情，顺便送科技下乡，解决你们在养殖中的实际困难。 三、赞美说词： 1、养猪户家的地面非常清洁——“您的房屋这么干净，可以看出您是一个生活习惯非常有规律的人。” 2、养猪户的子女非常可爱——“您好幸福，这么乖的娃儿是您的哟！” 四、请教式说词： 1、养猪户姓名——“怎么称呼您呢？”或“您贵姓？” 2、请教式提问： ◆ 您们这里骟猪费用怎么收？即骟一头小猪花多少钱？ ◆ 您们领到过国家的母猪补助金吗？ ◆ 您对兽医站工作人员的服务满意吗？ ◆ 您觉得兽医们收取您的“医猪费用”合理吗？ ◆ 您们这一带养母猪的多吗？ ◆ 您养了几头猪？ ◆ 您用的哪个公司的饲料？ ◆ 您对这个公司的饲料品质满意与否？答案为：“不满意”或“基本满意”或“满意”。 ◆ 为您提供饲料的经销商是谁？ ◆ 您对这个经销商的服务满意与否？答案为：“不满意”或“基本满意”或“满意”。 五、告辞时说词： 1、主动告辞：今天就交流到这里，我的市场调研内容已经完成，顺便请您将您的电话号码告诉我！ 2、被动告辞：看来您今天非常忙，这样吧，您告诉我您的电话号码，我们下一次再专程拜访您！ 第二部分 吃进目标用户说词 一、确定目标用户： A 类用户：对原用饲料品质不满意和经销商服务不满意的； B 类用户：对原用饲料品质不满意和经销商服务基本满意的； C 类用户：对原用饲料品质基本满意和经销商服务不满意的。 二、和目标用户的交流： 1、肥猪头数——“您家共计养了多少头大肥猪？” 2、卫生条件——“参观一下您的猪圈好吗？” 3、母猪头数、配种时间（如果养猪户的母猪还没有下小猪）——“您可记得您家的母猪配种时间吗？” 配种时间 +（85—110天）应向用户建议：母猪饲喂10kg 母猪浓缩料； 配种时间+118天（即产后4天）向用户建议：母猪继续饲喂母猪浓缩料； 配种时间+120天（即7日龄后）向用户建议：乳猪开始饲喂教槽料1000或开食料A 料。 4、特驱公司简介： A 、您了解重庆普华饲料公司吗？ ◆ 总投资超6千万元，占地超60亩； ◆ 3条生产线，高度自动化生产，年生产能力可达50万吨； ◆ 2007年6月28日正式投产?? ◆ 立志做西南地区猪饲料生产和销售基地。 B 、您了解我们的产品吗？ 第一、特驱技术先进性 ★用户最佳效益质价标准：其用意就是要在一定时期内、一定的原料配方组合中寻求一个能 给用户带来最大养殖效益的质价定位。这就是我们通常所说的能够实现投入产出比最大化的那类饲料产品。即使在相同的微利经营和技术条件下，该类产品的配方成本可能不是最低的，由此决定它的售价以及它的养殖效能，也一定不是最低的，从最终的产出来看，却是最划算的，可以保证用户有更多的钱可赚。 ★卓越配方数据论证：“特驱”作为希望的“第三代”产品，质量已经超越，得到广大经销 商和养殖户的认可； “特驱饲料”强调“赖氨酸”、“蛋氨酸”、“苏氨酸”、“色氨酸”四种“氨基酸”平衡；集团在南充蓬安已建成年出栏5万头的大型猪场，特驱的每一个新产品都是经过多次“饲喂实验”，得出最好的实验数据后，再投放市场。 ★ “仿真母乳”开食料：这种饲料具有“仿真母乳”的特性，能够有效的解决母猪少奶或 缺奶时乳猪的早开食问题和乳猪应激问题，我们的口号是：只要猪儿能生下，我们就能养得活。 第二、特驱质量稳定性 ★食品级威化工艺：集团集国内外动物营养专家，应用最新动物营养研究成果，选用优质乳清粉、血浆蛋白、进口白鱼粉、膨化大豆、小肽、有机螯合微量元素等原料，通过特殊的食品级威化工艺处理后，再加工制成的高科技饲料。 某些公司的“开食料”中都有未完全粉碎的鱼粉小骨粒，会刺激乳猪的“肠粘膜”，引起发炎，并引发“应激性拉稀”。成都特驱公司通过“微粉机械”对鱼粉中的“小骨粒”进行“微粉”处理， 成都特驱“开食料”中没有“鱼粉小骨粒”。 从重庆普华公司的做法可以看出，利用“物理”的方法，对饲料中的鱼粉、豆粕、玉米等进行处理，不添加任何“抗生素”药物，“防拉稀”的方法是生态的，环保的，绿色的，不会给猪只带来任何“副作用”。 ★ 严格的产品检验程序：成都特驱公司生产出的产品必须经过4个小时抽检合格后才 能发货。 ★