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我们的产品批发价： 五、案例—益损分析 五、案例—收入、产品分析 五、案例—存货分析 五、案例—纠偏措施 五、案例—纠偏措施 六、年度经营计划编制程序 谢谢大家！ 在家做淘宝代理，年赚百万不是梦 零风险，高回报，激情成就梦想 下页更精彩 亲，以下是零风险的创业机会，请您能花5分中时间仔细了解 本公司是专业从事名牌手表批发的专业网络供应商，在香港有实体店面，致力于为广大有志于从事网络营销的年青朋友提供创业致富的出路，欢迎广大有意向的年青朋友加盟咨询。 1、 专业提供手表拍拍数据包，拍拍旺铺模版，店铺装修及拍拍开店指导。 2、 专业提供手表淘宝数据包，淘宝旺铺模版，店铺装修及淘宝开店指导。 3、 为拍拍，淘宝加盟商提供优质的货源，优惠的批发价格及一件代发货服务。 4、 为拍拍，淘宝诚信加盟商提供一个代发货，代收货款服务。 5、 有意加盟者请咨询QQ：1097251560，了解更多资料。 淘宝标准加盟样榜店：/ 下页更精彩 瑞丰名表行诚招网络代理商： 战略管理与年度经营计划 名称：深圳市安信达企业管理有限公司 地址：深圳市彩田路彩虹新都彩荟阁19A-H、23A 电话：0755传真：0755邮编：518033 E-mail：rxd1130@ Http:// 安信达年度经营计划体系 一、战略的概念—决策类型 操作层决策 战略性决策 ? 一、战略的概念—理解战略 观念概念 定位概念 计划概念 计谋概念 模式概念 二、设计战略—行业/市场竞争分析 竞争对手 供应商 可替代产品 新进入者 顾客 竞争战略 “轴” “锤” 二、设计战略—“锤”与“轴” 二、设计战略—从核心竞争力看战略 资源和能力 有价值 稀缺 模仿成本高 不易替代 核心竞争力 二、设计战略—制定行动计划 威胁 机会 联合 进攻 退出 分散 劣势 优势 二、设计战略—罗宾汉的行动计划 强项 规模：战斗人员 增加 弱项 队伍纪律性差 队员素质低 机遇 可以利用 其他森林 ？ ？ 威胁 食物开始稀缺 ？ ？ 三、实施战略—成功规划和实施战略 　？ 　　？ 　　　　　　　战略规划 　战略实施 强势的 弱势的 　强势的 弱势的 三、实施战略—GE收购案例 日本 欧洲 22% 18% 其他 15% 美国 45% 欧洲 美国 日本 其他 世界医疗成象设备市场分布 三、实施战略—GE收购案例 CGR 8% 西门子 26% 飞利浦 6% 皮克 4% 其他 16% 东芝 16% GEMS 24% GEMS CGR 西门子 东芝 飞利浦 皮克 其他 世界主要公司市场份额 三、实施战略—GE收购案例 对竞争对手的分析： 1、企图保持医疗设备世界第一的地位，想继续保持X线机领域 的领先地位，在MR和CT方面紧追GEMS公司，企图分享非影象 医疗设备中的利益。 2、着眼于巩固欧洲市场。争取在美国市场运用低价格战略，宁 可减少利润，也要在美国市场发展，如果必要，为了占领市 场可打大折扣，使用非价格战术，反对价格竞争者等措施。 3、把固定成本投资减少到最小程度。争取把成本分摊到世界各 地的产品中去；采取集中生产以降低生产成本；B超等设备 从日本购入；增加制造高价值产品、节省资源等措施。 三、实施战略—GE收购案例 美国 德国 日本 法国 西班牙 意大利 CGR 美国 欧洲 CGR MR CT X_RAY （X射线机） SERVICE （技术服务） CGR GEMS GEMS GEMS 法国 德国 欧洲 X_RAY （X射线机） 需要加强的部分 美国 日本 英国 西班牙 意大利 美国 日本 MR (磁共振仪） CT （X断层机） SERVICE （技术服务） 优 势 销售渠道 生产能力 产品品种 GEMS与CGR的优势和弱点对比 四、年度经营计划—步骤 战略规划 事业本部投 资资本回报率 各事业部 息税前利润 各事业部平均 占用营运资本 笔记本事业部 息税前利润 其它事业部 息税前利润 费用 毛利率 销售收入 销量 价格 X X + – 市场费用 销售管理费用 仓储运输费 其它 + + + ? 笔记本事业部 流动资金 其它事业部 流动资金 事业本部 固定资产 平均应付帐款 平均存货 平均应收帐款 + + – + 产品品牌知名度 行业客户数量，行业客户收入增长 渠道数量，渠道收入增长 产品目标销量完成率 回佣后毛利 市场 大客户 渠道 产品 产品 市场费用占销售收入比例 市场 销售管理费用占收入比例 渠道 单台产的平均直接营运费 转储次数 运作 运作 应收帐款周转率 营运信息准确及时性 对应KPI 适用岗位 四、年度经营计划—经营指标分解 KPI指标提