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通过销售预测降低成本 一、销售预测的重要性 产品究竟有多少能卖出去？ 生产量太多，库存资金投入和储存费用增加，过 时废弃也会增加 生产量太少，则失去销售机会，疏远客户 1、避免库存过量的基础是： 根据准确的相关数据所做的 透彻的、全面的和准确的销 售预测 hans 168. 2、不能按计划交货： 一般是库存短缺妨碍生产 部分是不准确的销售预测 错误的销售预测是生产管理共同的弱点 3、预测中过分依赖销售人员 销售预测不准确 部分是过多依赖于第 线销售人员 意见的结果 尽管销售人员的预测是必需的，但只能作为综合预测的 部分 hans 168. 4、预测还必须考虑其他信息： 公司经营所在行业预测的数字，对整个经济的 预测； 互相关联的指数 根据上述数字的重要性和估计准确度，与历史趋 势轮廓线进行衡量比较 能够把每个关键产品的