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江苏联合职业技术学院 徐州经贸分院 2015届高职电子商务专业学生 毕业论文 论文题目：浅析影楼网络营销的方式和策略 姓 名： 蔡萍萍 班 级： 电商高职091班 指导老师： 杨永靖 完成时间： 2015-05-20 PAGE 2 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目录 2 摘 要 3 1 绪论 4 1.1 我国企业激励制度的现状 4 1.2 “委托代理”模型的理论框架 4 1.3 现代企业的激励机制 4 2 员工与员工的博弈分析 5 2.1 智猪博弈 5 2.2 员工与员工的博弈分析 5 3 企业主与经营者的博弈分析 5 3.1 企业的收益函数 6 3.2 企业主的收益函数 6 3.3 经营者的收益函数 6 3.4 合同设计 7 总结 7 致 谢 8 参考文献 9 摘 要 网络时代，人们的注意力变得支离破碎。互联网的特色是话题性、试探性、互动性。在互联网时代，“有用”最重要。观察到用户心理的变化，有助于创作出更符合市场需求的内容。内容和营销是可以并应该完美融合入的，因为内容本事就在一个商业化、市场化的平台上。 大部分影楼已在网络营销上做过尝试，或建议官方网站，或与分类网站合作过，或投放过百度广告，还有一些商家开了淘宝店。但有些参与仅仅是“被动参与”，没有找对方向和方法。 目前，各地婚纱影楼对网络营销的应用还处于参差不齐的状态，有的高调进军、有的进退两难、有的乘势而起。影楼在开展网络营销前一定要弄清楚两个问题：如何看待网络营销?网络营销的重点放在哪里？ 关键词：网络营销；影楼；互联网；市场 1 绪论 1.1 我国企业激励制度的现状 企业的发展对我国的经济建设起重要作用,在建设和完善社会主义市场经济过程中,企业的改革和发展是一个关键问题.而经营者对企业的生存和发展起着积极的作用,经营者的能力决定了企业核心竞争力的形成和演变.怎样才能最大限度的调动经营者的积极性,对于企业建立现代企业制度,进而发挥现代企业的效率优势,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地.然而调动积极性与创造性的一个强有力手段就是激励.激励,是指人们朝向某一特定目标行动的倾向,它将影响员工怎么去适应一个组织. 员工在特定地点和岗位怀有特定的动机会影响生产率.美国学者曾经做过调查, 人在一般情况下, 只能发挥自己能力的20%～ 30% , 而在充分激励的情况下, 人的潜力发挥程度可达到80%～ 90%.激发人力主体的内在行为动机,充分调动其积极性、主动性、创造性, 就能使人力资源不断增值.因此, 在企业组织结构、人员规模和培训体系既定的条件下, 能否建立一套合适的企业内部激励机制, 往往就成为决定职工个人积极性和企业整体效益的前提. 1.2 “委托代理”模型的理论框架 在非对称信息情况下，委托人不能观测到代理人的行为，只能观测到相关变量，这些变量由代理人的行动和其它外生的随机因素共同决定.因而，委托人不能使用“强制合同”（forcing?contract）来迫使代理人选择委托人希望的行动，激励兼容约束是起作用的.于是委托人的问题是选择满足代理人参与约束和激励兼容约束的激励合同以最大化自己的期望效用.当信息不对称时，最优分担原则应满足莫里斯——霍姆斯特姆条（Mirrlees-Holmstrom?condition），这是由莫里斯（1974，1976）提出。 1.3 现代企业的激励机制 现代企业制度下,企业所有权和经营权分离.企业所有者的收益和企业的收入不一致;企业所有者和经营者的目标函数不一致.所有者如何建立有效的激励制度促进经营者努力工作成为了具有现实意义的的课题.本文拟在前人的基础上,对企业内部激励机制进行研究.通过分析激励合同与企业内部各因素的关系,以期使激励机制达到预期的最佳效果. 2 员工与员工的博弈分析 2.1 智猪博弈 在经济学中，“智猪博弈”（Pigs’payoffs）是一个著名博弈案例.猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪.猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物.如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物.当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物，才能获得最佳结果. “小猪躺着，大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则导致的，规定的核心指标是：每次投食的数量及踏板到投食口的距离.放在企业环境下，就是激励力度与