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“法缘博客”专注律师营销实战与研究 /lawedge 如何撰写软文广告 作者：于斐 文档制作：法缘博客 报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐 ，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海 尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚 销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的 发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重 要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。 软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写 ，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它 更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作 技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成 了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法 、策略及注意事项，供读者参考： 一、 广告软文撰写者的基本要求。 广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力 ，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业 文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解 、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解 、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国 传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业 相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才 能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。 二、 撰写广告软文三步曲。 当前页码：1 “法缘博客”专注律师营销实战与研究 /lawedge 笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路： 1、 了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确 ，才能有的放矢，达到预期的广告效应。 2、 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。 一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸 引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主 题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的 标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、 选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。 三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇 软文所有创意的高度凝练的概括。 别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸 引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此 ，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式： 1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食 品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采 用这种标题形式。 2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题 ，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾 即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。 3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题 和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是 当前页码：2 “法缘博客”专注律师营销实战与研究 /lawedge 人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。 广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势 ，你就可以收到意想不到的回报。 三、 软文广告的主题必须要高度明确、集中。 现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个 问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题 上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题 。此