国际行销大师：尚致胜资料.pdfVIP

本文由coobel贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机 查看。 超级影响力——致胜行销学 讲义 国际行销大师：尚致胜 北京分公司市场培训部 2002 年 3 月 裴晓丽 1 第一课 正确心态的建立（上） 任何人限制性信念将会导致自信心的低落， 自信 心的低落造成潜在能力无法发 挥。潜在能力不能发 挥，决定了你的信念，你的信念影响你的潜能，透过 一、 销售的七个步骤和过程 1、 正确心态的建立 2、 如何开发及接触潜在顾客 3、 如何引发顾客的购买兴 趣及快速进入顾客的频道 建立亲和力的极大值 4、 顾客购买心理剖析，了解顾客购 买模式及价值观 5、 如何作产品介绍，产品介绍的技巧及注意事项 6、 如何解决顾 客的拒绝，有效说服顾客的方法和步 骤 7、 缔结成交。 这些技巧和知识，是任何成 功销售人员必备的能 力，也是世界上最优秀的行销大师每天使用的方法。 如果你也 具有这些知识和技巧，并每天都练习、使用， 也会像他们一样成功。 潜在能力影响，导致行为结果的不同。 转化定义 你对失败及拒绝的定义决定当 事件发生时， 内心 对事件的感觉，你的感觉又决定你的情绪反应，情绪 反应导致产 生不同的行为