《雪弗兰市场营销策略分析》-毕业设计（论文）.docVIP

lw lw lw 编号 淮安信息职业技术学院 毕业论文 题 目 雪弗兰汽车市场营销 策略分析 学生姓名 学 号 系 部 汽车工程系 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 831010 指导教师 顾问教师 二〇一二年十一月 lw 摘 要 雪弗兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产量计算，雪弗兰能是世界上最成功的汽车品牌之一。雪弗兰汽车之所以取得这么的销售量，而其关键之处在于成功的营销策略。本文运用市场营销理论，结合实践积累，对雪弗兰外部环境和内部资源分析，提出并论述了雪弗兰汽车制定的产品、渠道、促销、服务等营销策略。基于对雪弗兰汽车的分析，提出了以下营销策略建议：积极研发与应用各种产品技术，不断改善生产过程与产品质量，优化服务质量，提高用户满意度，提升品牌形象；全方位考虑用户价值取向、竞争对手的定价情况，制定出对用户合理又能带来利润的价位；积极开展与公众和媒体的沟通，加大雪弗兰产品一些优异成绩的宣传，提高雪弗兰品牌与丰田和大众品牌的竞争能力；加强对经销商服务能力及素质的管理，从而为销售额的提高作出贡献。 关键词：雪弗兰；营销策略；分析 lw 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I 第一章 雪弗兰汽车产品和汽车营销概述 1 1.1雪弗兰企业发展过程 1 1.2.2市场营销观念 2 第二章 雪弗兰汽车营销坏境分析 4 2.1国内宏观环境分析 4 2.1.1政治法律环境分析 4 2.1.2经济环境分析 4 2.1.3宏观环境对雪弗兰汽车的影响 5 2.2竞争环境分析 5 2.2.1行业竞争结构分析 5 2.2.2竞争对手分析 6 第三章 雪弗兰汽车品牌营销现状分析 8 3.1雪弗兰汽车发展现状 8 3.1.1雪弗兰汽车品牌发展现状 8 3.1.2雪弗兰汽车产品技术分析 9 3.2雪弗兰汽车的营销策略概述 13 3.2.1产品策略 13 3.2.2渠道策略 13 3.2.3促销策略 14 3.2.4服务策略 16 3.3雪弗兰汽车品牌营销优势分析 16 3.3.1品牌定位准确 16 3.3.2雪弗兰的产品优势 17 3.3.3雪弗兰的品牌传播优势 17 第四章 雪弗兰市场营销的策略建议 19 4.1对雪弗兰轿车产品策略的建议 19 4.1.1在产品设计时注重感知质量 19 4.1.2积极研发混合动力轿车和新能源轿车 19 4.2对雪弗兰轿车渠道策略的建议 20 4.2.1渠道结构优化 20 4.2.2渠道建设信息化 20 4.3对雪弗兰轿车促销策略的建议 21 4.4 对雪弗兰汽车服务策略的建议 22 4.4.1 创建一个雪弗兰售后服务品牌 22 4.4.2进一步开拓金融服务市场 22 第五章 总结 24 致 谢 25 参考文献 26 第一章 雪弗兰汽车产品和汽车营销概述 1.1雪弗兰企业发展过程 雪弗兰公司的发展起源于1909年。当时，通用汽车公司的创始人杜兰特（William Durant）邀请声誉卓著的瑞士赛车手兼工程师雪弗兰（Louis Chevrolet）帮助他设计一款面向大众的汽车。1911年11月3日，以设计师的名字命名的雪弗兰汽车公司应运而生。 新公司成立的初始目标是，制造能与亨利·福特的T型车相竞争的低价位汽车。1912年，第一辆雪弗兰五座旅行小轿车“Classic Six”在底特律问世。著名的雪弗兰“蝴蝶结”标志于两年后的1914年正式亮相，并在日后成为了全球最知名的企业标志之一。 同样是在1914年，雪弗兰公司推出第一款四缸汽车雪弗兰Fours。同年，以490美元的售价为名的“490”小轿车，获得了巨大的市场成功，将雪弗兰公司的汽车销售量提高到1917年的 100,000辆。 1918年，雪弗兰汽车公司被通用汽车公司购并。次年，雪弗兰汽车的销售量就超过了通用汽车所有其他品牌的汽车。1918年，雪弗兰公司进入卡车制造领域，第一款产品是在490汽车平台上设计的轻型卡车。1920年，雪弗兰公司销售量达到150, 000辆，占通用汽车销售总量的39%。1927年，雪弗兰公司在销售量上超过了其竞争对手福特公司。一年后，雪弗兰公司销售量首次超过100万辆。 从1928年之后的55年(其中四年战争除外)，是雪弗兰公司的黄金时期，在此期间，雪弗兰不仅创下了诸如“每天每隔40秒钟就会有人购买一台雪弗兰汽车”这