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第二章 国际贸易术语 【应掌握的主要技能】 1.国际贸易术语的含义与作用 2.《INCOTERMS 2010》中11个贸易术语的基本含义 3.FOB、CFR、CIF、FCA、CPT与CIP六种常用贸易术语的含义 4.FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同 5.选择贸易术语应考虑的因素 第一节 国际贸易术语概述 一、贸易术语的含义与作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、《国际贸易术语解释通则》 四、贸易术语的选择和使用 一、贸易术语的含义与作用 每一笔国际货物买卖都会涉及的问题包括： 1.卖方交货的时间、地点和方式； 2.买卖双方交接货物过程中风险转移的界限（即在货物由卖方交付给卖方的过程中哪些风险由卖方承担，哪些风险由买方负责）； 3.相关进出口手续（通常包括取得进口或出口许可证、授权、安检通关、查对、包装、标记、货物检验、协助提供信息、缴纳进出口税费等）由谁负责办理，所涉及的费用由谁承担； 4.相关货物运输合同及保险合同由谁负责； 5.买卖双方需要交接哪些单据等等 为了解决这些问题，贸易术语在长期的货物贸易实践中逐渐产生和发展起来。 （一）贸易术语（trade terms）的含义 别名：价格术语（price terms） 形式：三字母英文代码，如FOB 含义：是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分。 （二）贸易术语的作用 1.可以简化交易磋商的内容、节省交易时间和费用、便利贸易发展 2.买卖双方交易磋商的基础，履行合同义务及享受合同权利的依据，解决合同争议与纠纷的重要准则。 二、有关贸易术语的国际惯例 INCOTERMS 是应用最为广泛的一种国际贸易惯例，其他两种惯例较少使用。 （一）《华沙-牛津规则》 此规则由国际法协会（International Association）专门为解释CIF术语而制定。 该规则分别就CIF合同的性质和特点、CIF 交易中买卖双方的责任划分以及货物所有权转移的时间做了解释，其详细程度超过其他两个惯例对CIF的解释。 很少适用的原因：多年未做修订，该规则已难以适应国际贸易的发展。 （二）《美国对外贸易定义》 该惯例有11种贸易术语，主要在美洲国家有较大的影响，并与INCOTERMS的解释有较明显差异。 （三）《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS） 该规则由国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年对INCOTERMS作了6次修订和补充。 1.INCOTERMS的历次修订 1. INCOTERMS 1953 它包括9种贸易术语：Ex Works、FOR/FOT、FAS、FOB、CF、DCP、Ex Ship、Ex Quay. 2. INCOTERMS 1967 它包括11种贸易术语，即为适应边境贸易的发展，增加了DAF和DDP. 3. INCOTERMS 1976 它包括12种贸易术语，即为适应航空货运业务的发展，增加了起运地机场交货术语FOA。 4. INCOTERMS 1980 它包括14种贸易术语，即为适应集装箱多式联运业务的要求，增加了FRC和CIP。 5. INCOTERMS 1990 它包括13种贸易术语，删除了FOR/FOT、FOA,新增DDU; 首次将贸易术语的名称规范为三字母代码，变FRC为FCA、变CF为CFR、变DCP为CPT、变Ex ship 为DES、变Ex Quay为DEQ; 首次将13种贸易术语按英文缩写字头分为E、F、C、D四个组； 首次列出买卖双方各自对应的10项义务； 首次确立电子单证与纸质单证具有同等效力。 6. INCOTERMS 2000 它包括13种贸易术语，与1990年相比，只在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务以及在FCA术语下关于装货和卸货的义务涉及内容上的实质性变更。 组别 术语类型 贸易术语 责任备注 E组 启运术语 EXW 卖方在他自己的处所将货物提供给买方。 F组 主运费未付术语 FCA、FAS FOB 卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人的。 C组 主运费已付术语 CFR、CIF CPT、CIP 卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIF和CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费。 D组 到达术语 DAF、DES DEQ、DDU DDP 卖方必须负责将货物运送到约定的目的地货目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。因此，按D组术语订立的买卖合同术语“到货合同”。在组术语下，除DDP外，卖方在边境货进口国交货时无需办理进口清关手续 7. INCOTE