G集团专项营销指导方案.pptVIP

以行业应用撬动客户整体转网 目标用户： 有信息化（移动OA、汽车信息化、监测监控、股票机/专用上网卡、煤炭信息化和物联网 ）需求集团客户 经营策略： 深入分析客户需求，准确提供行业应用产品 按行业需求的不同，细化行业信息化需求，设计百项行业应用解决方案模版，准确、方便的为客户提供信息化解决方案，满足不同用户的信息化需求，同时通过行业应用带动集团客户的整体转网。 整合资源，强化支撑 整合内外部资源，建设虚拟专家团队，同时加强专业支撑队伍的组建工作，为行业应用高效拓展奠定基础。行业应用业务支撑联系集团客户事业部行业应用拓展中心。 3G整体转网---营销策略（1） 发挥融合优势，开展业务间捆绑销售 目标用户： 固网收入（含电路收入）贡献大且资费相对稳定的客户 经营策略： 策略一：将现阶段客户优势业务资费高于市场价格部分，通过“代付”的方式转移至移动业务，支付移动业务的部分功能费（如：集团炫铃、集团IVPN、行业应用信息费等），将固网业务的降价风险提前进行有效合理的规避。 策略二：将单位统一付费的移动业务通信费与公司现有固网业务进行合帐处理，可以将3G优惠体现在固网资费，体现集团客户捆绑业务优势。 3G整体转网---营销策略（2） 客户单位担保，降低集团客户入网门槛 目标客户： 信誉好、实力强的名单制大客户 经营策略： 策略一：由集团客户单位与我公司约定相关的担保条款，并签订担保协议，并出具担保员工名单，我公司按照协议为被担保用户办理入网相关手续，报担保用户不需要交纳合约规定的预存款即可享受合约用户的相关政策。 策略二：银行或者保险公司，与公司签订相关的协议，并出具其愿意担保的客户名单，协议担保用户不需要交纳预存话费客户到我公司办理相关的合约用户入网手续。 操作要点： 我公司必须与担保单位签订担保协议，明确担保名单，担保协议必须明确被担保用户离网或者欠费给我公司带来的终端及欠费损失必须由签订协议单位或者担保单位来承担。 3G整体转网---营销策略（3） 发挥能人效应，合作销售实现双赢 目标客户： 通过第三方能人，能够快速提高营销效果的大客户 经营策略： 在部分切入困难，推进缓慢的集团客户销售过程中，寻找合理的第三方能人，发挥其客户关系优势，推进销售进程及销售效果，并且按照销售效果给予第三方能人一定的合作分成或者佣金，具体佣金比例参照分公司大众市场代理渠道佣金比例执行。 操作要点： 第三方能人可以为公司员工、对方单位员工、社会能人等等； 在与第三方能人合作过程中，合作分成佣金要采取分期支付的方式进行。 3G整体转网---营销策略（4） * * * 北方当月固网减收2.1亿元，北方环比下降0.64% 北方当月固网减收2.1亿元，北方环比下降0.64% 北方当月固网减收2.1亿元，北方环比下降0.64% 北方当月固网减收2.1亿元，北方环比下降0.64% 1、普及型智能战略终端“预存话费送手机”合约计划 0 0 0 0 0 0 0 288 576 864 三星S5750E 0 0 0 0 0 0 108 396 684 972 三星B6520 0 0 0 0 0 0 0 288 576 864 摩托罗拉XT300 0 0 0 0 0 0 0 0 288 576 三星GT-I5508 0 0 0 0 0 0 0 0 288 576 中兴X876 0 0 0 0 0 0 0 0 288 576 宇龙酷派W711 0 0 0 0 0 0 0 0 288 576 华为U8500 0 0 0 0 0 0 0 0 288 576 天语W606 0 0 0 0 0 0 0 0 0 288 华为U8100 0 0 0 0 0 0 0 172 460 748 NOKIA5235 0 0 0 0 0 0 0 288 576 864 索爱M1i 0 0 0 0 0 0 0 0 0 288 天语W366 0 0 0 0 0 0 0 0 0 288 华为U8110 0 0 0 0 0 0 0 0 0 288 中兴X850 用户需补交手机差价款（元） 机型 93 93 93 93 93 93 93 75 57 39 分月返还金额 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 1820 1390 950 预存款（元） 886 586 386 286 226 186 156 126 96 66 套餐月费（元） (五)普及型智能战略终端合约计划 注：天语W366，华为8100及三星I5088从3月5日起调价，以上标红部分为酊次新调整的合约计划体系。 2、普及型智能战略终端“购手机入网送话费”