《牙膏行业发展分析报告》-毕业设计（论文）.docVIP

f 队长姓名 高媛 院系年级 经济学院国际经济与贸易041班 联系电话 住址 E-MAIL 成员姓名 院系年级 经济学院国际经济与贸易041班 联系电话 住址 成员姓名 院系年级 经济学院国际经济与贸易041班 联系电话 0 住址 成员姓名 院系年级 控制科学与工程系自动化 案 例 简 介 牙膏行业作为日用化学工业的支柱产业之一，在人类发展近百年的历史中得到了飞速发展。中国牙膏工业从1922年至今，得到了稳步而长足的发展，现在也正在散发着无限的生机与活力。而我国牙膏行业发展的现状呈现出“外资品牌占主导、民族品牌略微弱势”的特点。本文首先介绍了我国牙膏行业的概况，然后通过对牙膏市场的生产、销售、消费环节的研究分析，预测了行业发展趋势。旨在为民族牙膏品牌提出建设性的意见与建议，促进我国牙膏行业的振兴。 目 录 一、我国牙膏行业发展概况 1.1 市场定义 1.2 市场概述 牙膏行业生产特点 2.1生产规模递增 2.2 外资品牌市场占有率高 2.3产品类别多样化 2.4 市场结构呈四大版块 2.5 产品同质化 2.6市场进入壁垒普通 牙膏行业销售策略研究 3.1 广告效用的必要性―――牙膏销量模型研究 3.2 销售渠道 3.3 外资企业销售战略分析 四、牙膏行业消费分析 4.1 需求 4.1 偏好 4.3 外部信息刺激 五、牙膏行业发展趋势预测 5.1 牙膏产品进一步多样化 5.2 市场区域结构一体化趋势 六、结束语 牙膏行业发展分析报告 【论文摘要】 牙膏行业作为日用化学工业的支柱产业之一，在人类发展近百年的历史中得到了飞速发展。中国牙膏工业从1922年至今，得到了稳步而长足的发展，现在也正在散发着无限的生机与活力。而我国牙膏行业发展的现状呈现出“外资品牌占主导、民族品牌略微弱势”的特点。本文首先介绍了我国牙膏行业的概况，然后通过对牙膏市场的生产、销售、消费环节的研究分析，预测了行业发展趋势。旨在为民族牙膏品牌提出建设性的意见与建议，促进我国牙膏行业的振兴。 关键词： 牙膏行业 外资品牌 民族品牌 差异化 偏好 寡头垄断 一、我国牙膏行业发展概况 牙膏起源于古中国。早在公元前3000年，我国就已有了保护牙齿清洁口腔的记载。春秋时期《礼记》上就有“鸡初鸣，咸盥漱”的记载。我国唐朝时期即已有中草药健齿、洁齿的验方。 十八世纪 英国开始工业化生产牙粉，牙粉才作为一种商品。1893年 维也纳人塞格发明了牙膏并将牙膏装入软管中，从此牙膏开始大量发展并逐渐取代牙粉。 1922年，上海化学工业社生产出我国第一支牙膏——“三星牌”牙膏，揭开了我国牙膏行业发展的序幕。上世纪六十年代前后，牙膏行业在国家轻工业部的领导下获得较快发展。改革开发后，我国牙膏工业再次焕发出生机，产品、装备、工艺的更新换代速度加快。上世纪九十年代，高露洁、宝洁、联合利华等几家大型外资企业相继进入我国牙膏生产领域，大大刺激了我国牙膏工业的进一步发展和提升，市场集中度也日益上升。近几年，牙膏行业发展已经具有寡头垄断阶段的雏形。 1.1 市场定义 广义的牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业，其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔卫生用品等。 狭义的牙膏行业是指生产与牙刷连用的用于清洁天生牙齿的物制剂（也就是我们日常意义上的牙膏）的行业。我们在本文中所讨论的牙膏行业，均为其狭义的概念。 1.2 市场概述 随着牙膏市场需求的平稳增长，我国牙膏行业年总产量也是在递增的，并且这种快速增长趋势有望保持到2010年。我们能够从图1中看到，2005年总产量与1998年相比，已经翻了一番多。短短的7年间，牙膏行业规模已经取得了巨大的发展。 图1 注：标准支为65g/支 （1） 我国牙膏行业发展历程 近20年来，我国牙膏市场发展大致经历了以下四个阶段 第一阶段（1949~1992）：国内品牌三足鼎立 第一阶段（1949~1992）：国内品牌三足鼎立 中华，两面针，黑妹三大国产品牌分享中国庞大的牙膏市场。三大品牌之间几乎没有正面的竞争，它们分别占据东部，南部和西部。 第二阶段（1992~1996）：洋品牌小试牛刀 第二阶段（1992~1996）：洋品牌小试牛刀 1992年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，随后1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。由于国外品牌价格过高（约为国产品牌的3倍左右），它们仅仅进入了高端市场。 第三阶段（1996~2000）：洋品牌洗牌中国市场 第三阶段（1996~2000）：洋品牌洗牌中国市场 这一阶段外资品牌完全改变了中国市场的格局：一方面通过收购国产品牌来获得市场份额和渠道；另一方面通过出色的营销手段和合理的价格调整，