十章短期促销的差别定价知识课件.pptVIP

第十章短期(促銷)的差別定價;本章內容;短期性的差別定價例舉;時間性差別定價的七種動機;如果需求為「非時間驅動」，特別是在臨時性低價的形式下，那麼差別定價在以下三方面特別有效：;週期性銷售的價格循環;需求已知且受時間驅動;;尖峰與離峰時間的定價;需求未知;探測需求;需求未知﹙二﹚;;時間性差別定價的重要性：;3.以有效支出成本為基礎來執行，並以增加利潤為目標計畫。4.發展的時機和程度所必須的詳細顧客資料。5.對時間差別定價系統的結果採宏觀態度。6.確保其計劃及(或)展現，不致產生長期不利於企業的消費者態度與行為。 ;時間性差別定價的優缺點;穩定價格優於差別定價之處一般來說，穩定價格比差別定價多了四項益處： 1.降低存貨需求：穩定定價備需求穩定，降低必需的安全存量和退貨準備;2.更有效地運用人員：不必多花成本在暫時降價的標價及降價尖峰人潮3.廣當角色/成本：焦點放在產品價值及企業形象上，而非價格4.較佳顧客關係：沒有「低價」意味顧客不會因價格而惱火 ;時間性差別定價的必要考量：1.遞增或替代的銷售：當降價時，其關鍵在別侵蝕原本可賣較高價的同類產品。2.差別定價的成本：溝通和實施成本要足以被差別定價的效果所扺銷。3.系統效應：促銷會使其生產、配銷系統成本的提高，可能會使系統脫離效率運作的狀態;4.對顧客心理的衝擊： (1)參考價格的衝擊：降價是否使顧客