特种产品2013年营销计划 2.ppt

2013年年度计划;一、回望过去-2012特种产品市场分析;（一）、回顾2012年的状况-好现象;（二）、分析不足;（二）、分析不足 ;（三）、相关数据-我所了解的;二、分析现在;（一）、分析现在-现状;现状;（二）、分析现在-SWOT分析;S — 优势;W — 劣势;O — 机遇;T — 威胁;目前现有项目;三、展望未来-2013销售计划;（一）、产品策略;（一）、产品策略;（一）、产品策略;（一）、产品策略;（二）、公司及人员策略;（二）、公司及人员策略;（三）、公司及人员策略;（四）、客户营销策略;四、计划-按时间阶段;按时间分配;第二阶段以客户为主（3-7月） 1、主动寻找客户及项目信息 2、对于在第一阶段中跟进的项目进行跟进 3、对于已经完成的项目做好售后工作;第三阶段（7-12月） 跟进手头的项目，让跟进中的项目落地，出单。;五、销量与收入预测;（一）、2013计划销售额;（二）、收入与利润比控制;支持深度营销战略的管理子模块;一、技术支持：需要人员支持，包括周界技术交流支持，数据中心交流支持，其它特种产品交流支持 二、展会信息，详见附件，具体展会看情况，附件中只是搜索出13年对我们的周界有帮助的展会信息 三、我们自己进行的技术推广会：为进一步推动光纤周界安防产品在北京各设计院、集成商及使用方的影响力，特举办相应的推广会。