（课件）南宁亿鼎明都锦绣花园营销推广计划.pptVIP

限购后，5000-7000元/平米住宅成交比重超过6成，为市场主流。 7000-9000元/平米仅占20%，仅高性价比产品成交较好。 9000元/平米以上产品成交比重低，特别是万元以上的高端盘滞销。 项目所在区域在售楼盘内部配套情况 项目所在区域二手物业价格情况 价格策略——选取比较楼盘 推货策略 我司对整个项目推货部署进行合理化铺排，推货遵循以下三个原则： 尊重项目利润最大化原则； 楼栋质素低开高走原则； 各类户型尽量互补原则； 各期货量平均分布原则； 价格体系稳中有升原则。 营销推广策略 控制投入，我们的渠道选择 全部做 针对目标单位专项拓展、短信 高 专项客户拓展 关键节点，重点突破 报纸、电视、展场 一般 市内其他区域客户挖掘 全部做 重要路口大型广告牌、路旗、网络 高 区内客户拦截 全部做 卖场包装 楼体包装 高 项目周边客户拦截 我们的选择 渠道 客户诚意度 原则一：全面拦截到南宁的客户及项目周边客户 原则二：开展专项拓展，主动挖掘渠道，并通过渠道客户口碑传播 原则三：市内其他客户挖掘适当投入，以充分发挥现有资源，关键节点，重点突破为原则 辉煌集团 5大差异性资源 推广事半功倍 辉煌集团 一手房资源 广西一二手联动 投资客及商会资源 全区营销平台 辉煌集团 二手房资源 资源整合策略 强大的一手客户资源 住宅：南宁5.5万，西乡塘区1.5万 狙击竞争对手客户，如获取邕江银座入场、来电客户资源。 不可比拟的二手优势 全市近50个分行，每天数百客户； 拥有周边各小区业主资源； 电话行销 利用获取的客户资源进行电话call客，传达销售信息，吸引入场； 专人负责安排、跟进，销售人员定时定量完成。 DM宣传 针对外地客户：采用DM进行宣传； 附近小区：专人投递宣传资料。 短信群发 点对点短信营销，将销售信息无缝传达。 资源整合策略 广西首个一二手联动 总部：辉煌集团总部200位资深地产人士，人脉资源丰富； 一手：500位销售精英，每天每人平均拥有5个客户以上； 二手：南宁50家分行、600多名销售精英。 销售阵地全城铺开 依靠50家二手分行，5大城区地面进攻，快速扩展； 门店粘贴宣传海报，放置X展架、宣传资料，形成50个市区宣传点； 门店销售顾问统一培训，接受咨询，形成50个专场推介点。 周末带客旺场 项目附近一手房销售人员、中心区20家二手分行销售人员周末带客入场； 同时入场带旺人气，入场有礼； 做好登记，储备客户。 全员泛销售 “人海战术”，全员参与，挖掘资源，有偿奖励； 逾千人口碑传播，每人传播十人，将有上万客户; 拓宽客源，介绍大批客户入场，带旺现场人气； 将销售扩大到更深、更广的地带。 资源整合策略 十大价值，百年老城 全享生活家 星级物管，全程酒店式服务体系 价值九 聘请知名物业公司做物业顾问，(如深圳鹏基物业、万怡物业、珠江物业等)提升物业形象，化解客户对项目缺乏配套的信心不足。 每栋单元酒店式管家服务，提供全系物管内容，在软性竞争力上打动客户； 项目位于南宁最为出名的古玩、花鸟成行集市区域，是本地居民及外地游客必过之地，其中近在咫尺的【唐人文化街】恰好为项目铺垫了潜藏着古雅的民间文化底蕴，通过挖掘传递可唤起客户对该片区的重新认知，化解区域旧城区乱俗的形象。 十大价值，百年老城 全享生活家 知名古玩城，诠释新唐人文化领地 价值十 唐人文化园是利用20世纪70年代修建的原南宁市手扶拖拉机配件厂、汽车配件三厂和柴油机配件厂的厂房和库区进行兼并改制和重新定位，用了一年的时间精心打造而成。不仅是南宁市一张亮丽的文化名片，也是南宁市一张知名的旅游名片。 借鉴了老北京四合院落式的建筑布局，并融合了北京798艺术区、北京潘家园旧货市场、三里屯等全国闻名的艺术文化区的特色和设计理念。”正是这种独具匠心的精心打造，使文化园在短短的时间里，在市内及全区的影响与日俱增。 唐人文化园不仅在古典文化艺术的塑造上煞费苦心，在新潮文化艺术的设计上也是集思广益、推陈出新。自建园以后，年年有新计划，季季有新活动，给文化园的可持续发展注入了现代气息。 唐人文化园 二期第二批6600 1805 2012.12月中旬 2012.11月下旬 3# 22-25F 二期第三批 一期第四批 一期第三批6350 3436 2012.6月初 2012.5月中旬 2# 9-16F 一期第二批6500 2707 2012.11月中 2012.10月下旬 3# 16-21F6680 27076400 3006 2012.8月初 2012.7月下旬 2# 24-32F6380 3006 2012.1月1日 2012.