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第三节 投标报价;本节主要内容;一、投标的程序;二、投标报价的编制方法;三、投标报价的决策;2、投标报价决策应注意的问题：
（1）投标报价决策的主要依据应是算标人员的计算书和分析指标；
（2）在可能接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出决策；
（3）低标价并不是中标的唯一因素。;3、投标报价决策的方法
在投标报价决策中，常见的定量分析方法是决策树法。
（1）决策树的概念
决策树是由决策点、方案分枝、自然状态点、概率分枝和损益值五要素构成的树状图。;决策树示意图;（2）决策树的分析步骤
①绘制决策树图
②计算期望值
③剪枝决策;案例1;1;计算各自然状态点的期望值：
②：150 ×0.3+(-2)×0.7=43.6
③: 100×0.6+(-2)×0.4=59.2
④: 60×0.9+(-2)×0.1=53.8
结论：应按中价方案投标。;四、投标策略;2、投标策略的主要内容：
（1）以信取胜的策略
（2）以快取胜的策略
（3）以廉取胜的策略
（4）靠改进设计取胜的策略
（5）以退为进的策略
（6）长远发展的策略;五、报价技巧;2、常用的报价技巧：
（1）根据招标项目的不同特点采用不同的报价；
（2）不平衡报价法；
（3）多方案报价；
（4）增加建议方案；
（5）突然降价法。;案例分析;答案要点
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