旅游景区与旅行社就旅游产品销售代理的协议样本.docxVIP

旅游景区与旅行社就旅游产品销售代理的协议样本 在传统旅游市场运营中，旅游景区扮演的是旅游产品的生产者,而旅行社作为旅游活动的组织者, 对于景区來说，是旅游景区市场背销屮重要的一环，特别是对于以观光旅游产品为主的旅游景区, 如何做好旅行社的工作，启动依靠主要以旅行社引导的团队旅游市场，显得尤其重要。旅行社在 旅游产品的运营过程中，相对与景区来说，扮演的角色是旅游产品销售代理商，扮演的是中间商 的角色。 对于旅游景区來说，以旅行社为主导的团队旅游市场仅仅是景区市场营销工作中的一环，但 是旅行社团队旅游市场却又是旅游棗区不得不重视的，旅行社引领着市场的风向标，代表者旅游 客源市场的动向，也拿握、引导或者影响着旅游消费者的趋向。笔者看过很多景区与旅行社就旅 游产品销伟代理的合同，无一都是旅游景区作为甲方，而为旅游景区带來旅游客源的旅行社反而 成为乙方，扮演着形式上的被动地位，这显然在法律条文上是不公平和不合理的。对于旅游景区 来说，特别是以观光旅游为主的旅游景区，旅行社是团队山场运营最巫要的组织，也是最关键的 组织。对于温冷旅游景区来说更是如此，旅游景区营销屮，旅游团队市场显得尤其重耍，在和旅 行社等旅游中间商合作的过程屮，旅游景区显然应该主动出击，而不是守株待兔的等待旅行社主 动来运营景区的旅游产品，任何一个旅行社面对的都是全批界，旅行社所经营的旅游产品选择空 间相对较大，在目前国内旅行社的承包制卜，旅行社和旅游最区合作的实质归根结底是旅行社承 包部门和旅游景区的合作，旅游景区应充分认识这点。山于利益的驱使和旅游市场整合的能力限 制，旅行社在选择旅游产品的时候，主耍以当前热门旅游产品为主导，在这种情况下，作为温冷 旅游景区的团队市场运营，必须要培养口己的旅行社销售代理商，而且要给旅行社销售代理商消 费优惠政策、量返扶持政策、广告支持政策等才能有效的启动、刺激旅行社作为景区产品销售代 理商的积极性。 笔者列举某旅游景区和旅行社签订的销伟代理合同，以兹能给旅游景区市场营销提供一些思 路！ 那么旅游景区如何 合作协议 甲方:XXX旅行社 乙方：XXX旅游发展有限公司 在诚信远见、互惠双赢、自愿的基础上，经友好协商，甲乙双方就XXX景区销售代理达成 如下协议： 一、甲方需具备的条件及应尽义务： 1、 甲方有强劲的组团、发团能力，同时有运作旅游专线市场的经验； 2、 甲方本着诚信、互利的H的，作为XXX景区的销售代理商，致力于XXX景区的销售工 作； 3、 甲方在工作的开展过程中木着诚信的态度，为我公司的品牌、形象信誉等负责； 4、 甲方在与乙方合作期间，须加强对XXX景区的宣传力度，主耍是通过 相关媒介在客源市场上的宣传和同行Z间的信息沟通； 5、 甲方向乙方提前预购的门票，只能在所在城市区域内预伟，不得在景区现场转手销伟， 否则乙方将没收现场转手的门票。 6、 甲方根据和乙方的协议可以享受由乙方提供的组团旅游量返政策，量返标准以及执行办 法见附件。 二、 乙方为甲方提供的有利条件及应尽义务： 1、 乙方负责在景区现场做好对甲方客户的服务工作，并负责与甲方保持良好的信息沟通， 收集甲方返回的意见并及时做出反馈工作等； 2、 乙方确保甲方在达到双方约定的发团人数时，按照协议，执行量返政策和相应奖励政策; 为保障合作双方利益，甲方毎次购票时，乙方将向甲方出具凭证，最终由双方共同核対确认发团 总人数； 3、 乙方承担景区市场营销工作，确保全年向社会发布最区形象广告、活动广告，并不定时 做促销工作，促进市场影响力，为甲方在旅游市场上提供必要的外围支持，营造良好的氛围； 4、 乙方制定的《旅行社价格优惠政策》所涉及的条款将作为协议附件，具同等法律效应。 三、 本协议有效期为：年 月 日至 年 月 Ho 四、 协议未尽事宜，双方应本着互利互惠、诚信合作的原则友好协商解决。 五、木协议一式两份， 两方各执一份，双方签字盖章后生效！ 甲方：X X X旅行社 乙方:XXX旅游发展有限公司 甲方签章： 乙方签章： 年 月 H 年 月 H x x x旅游发展有限公司 旅行社价格优惠政策 -、景区门票挂牌价 1、A景点元/人（持A门票可游览X X景点至X X景点一线） 3、 C景点15元/人（持C门票可游览XXX景点） 4、 D景点（索道）20元/人、往返一 30 7E/人 5、 通票50元/人 （持通票口J游览X XX、XXX、XXX、XXX、XXX 一线） 二、旅行社优惠政策 对所有旅行社销售代理商实行门票折扣一致的政策，不再按照每一个片区市场制定不同的政 具体如下： 1、通票 6折（30元/人） 2、A门票 6折（18元/人） 3、B门票6折（18元/人） 4、C门票8折（9元/人） 5、D门票10免1 备注：协议期间，景区若有价格调整，景区将另行发涵通知