4月份推广方案.docVIP

2013年4月份营销推广计划 第一部分 三月份销售情况 来电来访数据 来电来访数量 日期 星期 来电 来访 合计 占比 1 星期五 7 2 9 4.23% 2 星期六 16 6 22 10.33% 3 星期日 5 10 15 7.04% 4 星期一 7 6 13 6.10% 5 星期二 1 1 2 0.94% 6 星期三 1 3 4 1.88% 7 星期四 1 4 5 2.35% 8 星期五 17 3 20 9.39% 9 星期六 5 2 7 3.29% 10 星期日 5 9 14 6.57% 11 星期一 2 1 3 1.41% 12 星期二 3 2 5 2.35% 13 星期三 2 0 2 0.94% 14 星期四 4 3 7 3.29% 15 星期五 14 2 16 7.51% 16 星期六 5 6 11 5.16% 17 星期日 1 4 5 2.35% 18 星期一 5 5 10 4.69% 19 星期二 1 2 3 1.41% 20 星期三 1 3 4 1.88% 21 星期四 0 4 4 1.88% 22 星期五 15 2 17 7.98% 23 星期六 5 1 6 2.82% 24 星期日 3 5 8 3.76% 25 星期一 1 0 1 0.47% 合计 127 86 213 图示： 从三月份的来电来访上看，每周五~周日来电来访的数据还是不错的，周一~周五期间上客量较弱。 月初活动开始第一周，客户反映最为强烈，随着时间的推移，来电来访量有所下降，所以我们需要新的政策吸引市场，才能够再次捕捉到目标客户。 来电途径 来电途径 来电数量 所占比重 短信 41 32.8% 单页 62 49.6% 网络 8 6.4% 路过 2 1.6% 介绍 12 9.6% 未知 4 3.2% 合计 125 结论： 3月份的来电中，单页占比最大，其次为短信。 3月份共派发单页5万份左右，来电62批，反馈有效率为0.1% 3月份共发送短信20万条，来电41批，反馈有效率为0.02% 总体来说，单页及短信的反馈效果虽然不错，但反馈率仍不算太高，接下来的推广中应针对发送/派发的区域稍作调整，继续监控效果。 来访途径： 来访途径 来访数量 所占比重 短信 2 2.3% 单页 26 30% 网络 2 2.3% 介绍 20 23.5% 路过 31 36.4% 未知 4 4.7% 合计 85 结论： 3月份的来访中，路过及老客户介绍仍占比较大。除此之外，单页来访也占了一定比重。 目前来看，由介绍产生的客户成交率均高于其它途径来访，是成交的主要来源。 4月份的营销推广当中，应针对已成交客户以及曾来访营销中心的老客户进行公关活动的推广，以促进销售 二、销售房源统计 产品 销售套数（套） 剩余套数（套） 剩余户型配比 102㎡ 10 11 16.67% 110㎡ 1 15 19.23% 119㎡ 3 3.85% 134㎡ 3 3.85% 138㎡ 2 2.56% 146㎡ 2 23 30.77% 161㎡ 18 23.08% 商铺 12 合计 90 龙居甲苑3月份销售显示，加推房源102㎡的户型几乎售罄，110㎡仅销售1套。由于138㎡房源用于昌大建设顶账，故目前仅剩余3套可销售房源。 目前剩余可销售房源中，138㎡、119㎡及134㎡的户型占比最少，仅有不足5%。 所以，4月份房源的推售应集中在102㎡，138㎡及119㎡上，以补充房源可售量。 第二部分 二~三月份市场动态 一、政策导向 1、2013年2月20日，温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署继续做好房地产市场调控工作。会议确定了五项加强房地产市场调控的政策措施（称为“国五条”）。 2、3月1日，国务院发布了《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，就房地产市场相关问题提出六条意见，即“国五条”细则。要求依法严格对个人转让住房所得征收20%个人所得税，房地产调控政策进入多发敏感期。 3、3月14日，全国政协委员、住房和城乡建设部副部长齐骥表示，40个城市的住房信息联网已完成。按照此前住建部的计划，今年6月底将完成500个城市的住房信息联网工作。 根据目前政策调控的现状来看，2013年的房地产市场态势仍不明朗，我们无法准确预估未来市场的走势。但就现下潍坊市场的观察来看，2013年开春潍坊的房地产市场情况良好，成交数据较为乐观。 2013年3月份，截止到24号，房管局统计的网签数据显示，当月住宅的成交量以达到2980户左右，预计月底将突破3300户。 区域市场调研 恒信领海国际 地址 基本情况 交房时间 价格及政策 坊子北海路与龙泉街交汇处向北100米路西 恒信建设集团开发，总占地500亩，内含别墅和洋房。 目前现房已基本售罄，营销中心主推“恒信·金