贵阳市商业银行八达通卡推广的方案.pptVIP

* 项目名称:贵阳市商业银行“甲秀八达通信用卡（贷记卡）”行销方案 本案策划:贵州XXX文化传播有限公司 执行撰稿人:张预立 日 期:2008年10月30日 　　　　　　　　　　公司简介（About Dukuai ） ◆贵州XXX文化传播有限公司经过不懈奋斗和努力，建立了完善的服务体系，以良好的信誉保证在不断的实践中被社会所认可，是专业提供各类广告发布、演艺经纪、媒体服务、文艺演出、会议策划，组织展览展示及演艺人员服务的综合性的服务公司； ◆我公司对外承接各种广告发布、大．中，小型演唱会．企业年会．公司年会．新闻发布会．展览会，会议酒会、婚礼庆典等各类文艺活动，全程策划内地港台艺人在贵阳的商业和非商业演出，演唱会代理及宣传； ◆我公司拥有精湛的专业技能，雄厚的技术力量储备以及富有创新精神的优秀团队，相信诚信与周全的服务，能够赢得广大客户的信赖与支持．我公司愿与各界朋友真诚合作；  方案简介 营销总体目标 业务内含重点创意简介 产品背景 概念创意简介 产品诉求点分析 营销目标 目标受众分析 宣传及行销策划 业务配套体系 费用预算 项目名称:贵阳市商业银行“甲秀八达通信用卡（贷记卡）”行销方案 目标客户：贵阳市商业银行 概念塑求重点:一卡在手,遍行神州(建议) 业务内含塑求重点:贵阳市民身边的消费服务质量保障专家 宣传策略:强调其功能性、服务性及与其它竞品的差异性 前期策略:多主流强势媒体”立体交叉暴炒,集中火力轰炸” 长期策略:目标客户群,强针对性媒体及促销活动投放 行销策略:搭建真正有质量的服务平台，多渠道资源共享, 以话题营销为主线，全员营销为辅。 营销活动周期： 集中营销阶段：三个月 长期营销阶段：持续的促销活动及贵宾级服务 贵阳市商业银行成立于1997年4月18日，是贵州省第一家具有独立法人资格的地方性股份制商业银行,西南地区首家通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证的城市商业银行及贵州省首家通过认证的金融机构。　　贵阳市商业银行现有2000多名员工，91个营业网点。截止2006年末，全行总资产达302.7亿元，各项存款余额达263.3亿元，各项贷款余额180.1亿元，累计实现利润10.83亿元，存贷款规模和市场份额在贵阳市商业银行业中位居前三甲。　　贵阳市商业银行始终坚持“市民银行”的市场定位，积极致力于管理、产品和服务创新，推出了一系列独具特色的服务品牌：“365天×24小时”全天候服务；96033—空中银行；缴费品种多，覆盖面广、服务功能全的 “缴费通”；西南地区首张智能化银行卡—甲秀卡；为个体工商户和小企业量身定做的“及时雨”；与国家开发银行、IPC公司合作开展的微小企业贷款业务等等。同时，还开办了外币兑换，外汇存款、贷款、汇款，结汇、售汇、付汇，进出口结算，同业外汇拆借，福费廷，国际保理，资信查询、咨询和见证等外汇业务，与美国、日本、德国等45个国家（地区）的186家金融机构建立了代理行关系。 产品背景 目前的信用卡市场状况: 信用卡大战已经开始!!! 产品战:为抢占特定客户群体，各行抓紧推出新的产品。为抢占日益庞大的出境队伍，中行发行国际卡，建行发行星力龙卡、工行发行国贸联名卡、牡丹百信卡。 地域战：改变以往借记卡、准贷记卡发行处处开花不结果的策略，选择目标市场重点发卡。如工行主推满足大众口味的“百信卡”；其他分支机构所在地只发金卡的策略。 价格战：为抢占市场份额，工行率先推出申办人民币卡、百信卡一律免第一年年费的口号。 宣传战：工行、建行在眼球集中的场所密集投放广告，在居民区、办公楼电梯张贴海报，投放灯箱广告、公交车体广告、报纸广告。有一家银行自发卡3个多月来的广告投入已超过1000万元人民币。 ???? 产品背景 信用卡市场竞争，异常激烈!!! 在操作本项目中我们可能遇到的问题？ 1.建立专业的甲秀八达通信用卡(贷记卡)客户服务中心,耗时耗资巨大,有一定的难度, 但是从长期投资收益的角度来看,一但将该平台,搭建起来,所创造的商业价值不可限量,光是商家加盟费这一块,就足以应付整个日常营运开支。 2.如何科学的处理银行和加盟商家、加盟商家和终端客户、终端客户和银行之间的利益关系，是决定本案执行是否成功的关键，对前期负责搭建平台的人员的谈判能力和人脉关系要求比较高。 3.甲秀八达通信用卡(贷记卡)的后续服务质量要求很高，这对这样一个相对开放的平台来说，管理起来有相当大的难度。 4.如何处理甲秀八达通信用卡(贷记卡)的超强增值服务，对其信用卡本质的冲突,在保证办卡率的同时,有效提升卡的”启用”率、消费额? ???? 产品背景 我们的机会！ 1.做为贵州本土最大的国有金融机构之一,贵阳市商业银行唯一家没有