石家庄众美城廊桥四季项目大户型营销策略企划117p讲课教案.ppt

众美城?廊桥四季项目;大;大有可观· · · · ·营销背景 大快人心· · · · ·客群定位 大张声势· · · · ·价值传播 ;;项目 一览;销售 现状;推广 现状;以上，我们粗略的一览了项目现状，那么在如此的市场下，在如此的项目中，如何销售如此的大户型?;如果说过去的市场体系是大众人群的 等价交换;项目两大关键点——;;是什么需要引发三室大户型的购买？;全家品质共享需求;什么人群是三室大户型的核心客群？;普通白领不是三室的核心客群 保守的周边居民不是三室的核心客群 前卫的艺术家或者传统文人都不是三室的核心客群 财富塔尖者也难成为三室的核心客群;依赖城市、接受新事物、 知性有自我观点、追求生活品质、 具有生活情趣的中产及上中产阶层 才是廊桥四季项目的核心目标客群 ;石家庄常住人群-2次或2次以上置业者为主。 (改善性住房) 男女主人年龄35-40岁左右，企业中高层以上职位，或中小私企业主，事业有一定成就。 追求生活品质，希望能够对居住环境有一个完美的改善。 有自己的爱好或者兴趣，男主人也许是摄影爱好者，女主人闲暇时偏好文艺，追求情调。 重视家庭，休闲时的娱乐以家庭为单位，有较广的人脉，但经常交往者是志趣相投的人。 喜欢城市，不仅仅因为工作关系，还享受城市繁华的便捷与享受。 ;核心目标客群二;致这座城市拥有品位的大户人家;;价值梳理;大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在传播时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。;廊桥四季价值力层级;廊桥四季价值力层级之品牌;廊桥四季价值力层级之品牌;廊桥四季价值力层级之品牌;结论;廊桥四季价值层级之精装;廊桥四季价值层级之精装;廊桥四季价值层级之精装;廊桥四季价值层级之精装;廊桥四季价值层级之精装;结论;;;;结论;;;;;结论;塑造项目的价值体系;传播体系延伸1;传播体系延伸2;传播体系延伸3;愉悦感 金牌物管 赋予居住者的 生活愉悦;Handy;企业品牌 ;企业品牌 ;企业品牌 ;企业品牌 ;结论;产品定位;这代表着一种 对生活极度品位与高度舒适度的选择。;如此极致的生活享受， 应该拥有自己的气质。;4B户型 137.29㎡ ;4A户型 139.29㎡ ;传播规划;由于相对整体市场而言， 项目认知度与美誉度不高， 亟待解决的问题，是通过针对性的传播推广， 为市场呈现项目高端品质形象， 以解决信息认知、形象提升、价值提升、客群信心提升的目的;; 价值感的唯一性与稀缺性 客群地位的至高感与成就感 生活价值的归属性与传承性; 第一阶段：价值感的唯一性与稀缺性 ;阶段主题; 凡所极致 只可偶遇 ; 凡所极致 只可偶遇 ; 第二阶段：客群地位的至高感与成就感 ;阶段主题;卓越 是与卓越者的相互欣赏;传奇 是对传奇者的最高犒赏; 第三阶段：生活价值的归属性与传承性 ;阶段主题; 堪可传承的家族态度 ; 堪可传承的家族态度 ;;让营销的唇舌与脚步走出去，直接去往客群存在的地方 渠道营销，将左右2012清盘营销计划;渠道与通路 ;渠道与通路：高端消费类渠道;1、4S店车友会客户名单;2、汽车俱乐部车友会名单;3、高端餐饮渗透;4、高端培训机构;渠道与通路：金融类渠道;5、银行高端客户;6、证券交易所;渠道与通路：通讯类渠道;7、移动、联通VIP客户;渠道与通路：购物类渠道;8、顶级购物中心客户;渠道与通路：休闲类渠道;9、高尔夫球场;10、顶级SPA会所;渠道与通路：办公类渠道;11、机场VIP贵宾厅;渠道与通路：政府官员类渠道;15、政府机构（刊物类广告投放）;16、政府机关家属院和高端社区;渠道营销从高端消费品购买者到政府高官，共涵盖七个层面， 形成全方位立体式渠道搜寻，力求最大化获取高端豪客资源。;活动原则;活动一：圆梦英伦 助力奥运 ; 活动源起： 2012年7月28日，奥运会将在伦敦举行，作为英伦高尚社区，这可将此作为产品推广的绝佳结合点。; 活动优势： 借助社会关注点，提升项目认知度， 借助英国奥运会，增强项目英伦风格的美誉度， 通过有奖机会，促进项目销售。 ; 活动组织： 与知名旅行社合作，开展“圆梦英伦 助力奥运”活动，反在7月下旬前购房客户，均可参加抽奖，抽取伦敦8日奥运游。;活动示意图片;活动二：流金岁月歌友见面会;活动源起： 针对高端客群的共同记忆，形成情感共鸣，并形成广泛的感召力与关注度。每个时代都有自己的偶像，故可针对高端客群的偶像记忆，开展活动，组织以类似齐秦、林子祥、叶倩文、费翔等明星为主的歌友见面会。; 活动优势： 本项目