某饲料公司各区域市场情况及年度计划.docVIP

PAGE / NUMPAGES 金河饲料有限公司各区域市场 情况及05年计划 武陟市场 1、基本情况：位于中心市场的武陟现有人口64万，其中农村人口有50万，农民收入主要来源于种地、种树、种药材、养殖。 2、养殖状况：生猪25万头，蛋鸡200万，种鸡30万，肉鸡100万，可育水面2000亩。其中猪养殖主要分布在谢旗营、乔庙、宁郭、小董、大封等，其中小董、西陶、三阳、北国、嘉应观主要养殖肉鸡。 市场容量：猪料3万吨，蛋鸡料2.9万吨，肉鸡料5000吨 竞争厂家：东方正大、商都、骆驼、宏展之星 经销商情况：现有经销商19个，宁郭乔平新、孙小昭、李国旺，小董 杨顺利，三阳张北方，龙源镇孙国志，谢旗营王小广、冯伍成、千战中，圪垱店刘保军，乔庙王连喜、杜成立，詹店荆泽银，嘉应观成财顺、王春梅，北郭宋发金，阳城付树林，大虹桥江国利，大封王存财。流失客户13个左右。 标的客户：丰顺店张怀广、大虹桥蒋国立、谢旗营千晓中、小文案王 新才、大纸坊崔玉林、小东村李福成。 我公司在市场上的情况：猪浓缩料以9898永天王、9898为主，乳猪料以猪宝200、951为主，现猪料占市场比重约4%。禽料以125为主，其他禽料产品销售情况不好，现禽料占市场比重约0.7%，但销量有逐渐增长的趋势。2004年月平均销量85吨。 市场问题：①市场疲软，仔猪、成猪价差大，仔猪高，成猪低。②原料价位低，猪预混料冲击市场。③前期质量问题影响较重， 需要支援：①车辆的固定（公司已定）；②肉鸡示范户支持，提供优质产品；③蛋鸡料外观的改善（公司已经调整）④猪料新产品黄包特供，公司支持含示范户，（公司已经提供支持）⑤三黄肉鸡料的开发 10、2005年目标销量及客户数： 品种 第一季度 客户增加数 客户数 第二季度 客户增加数 客户数 第三季度 客户增加数 客户数 第四季度 客户增加数 客户数 目标合计 猪 　340 　10 　35 　330 　6 　41 　420 　6 　47 　600 　8 　55　 1690 鸡 　390 　480 　540 　730 2140 合计 730 10 35 810 6 41 960 6 47 1330 8 55 3830 11、人员配置：1—4月份3个业务代表，5—8月份2个业务代表加1个售后服务，9—12月份1名业务代表加1个售后服务。 修武市场 1、基本情况：中心区修武市场拥有10个乡镇，现有人口27万，其中农村人口为20万，农民收入主要来源于种植、养殖、务工。 养殖状况：生猪存栏10万头，主要分布在西村、五里源、葛庄、高村、郇封、马村。肉鸡60万只，以修武高村为主，蛋鸡70万只，种鸡30万只，主要分布在五里源、高村、郇封、吸存、城关等。池塘3000亩。 市场容量：猪料1.2万吨，鸡料1.8万吨，鱼料3000吨，其他3000吨，合计3.6万吨。 主要竞争厂家及品种：宏展166希科ck250、商都150、110、商都230、231 经销商情况：现有经销商9个，鱼料客户10个，西村何有良，马村刘凤科，五里源郜恩殿、王臣义，习村付云峰，中站区赵春花，周庄杨发旺，焦作张庆林、黄金才，南柳张生银。流失客户10个， 标的客户：10个，铁罗头王胜利、北霍村李宝全、高村李淘气、大韩村杨二、小岗马红雨、方庄镇王回来、洼村董希安、方庄镇李继荣、小寨赵海水、前董村董德伟。 我公司在市场上的情况：我公司在该市场上猪料销售情况一直不理想，市场占有率0.5%（主要是因为预混料占有率较高，中站区养殖场几乎都使用预混料），鸡料市场占有率为1.3%，鱼料为20%以上，猪浓缩以9898为主，鸡料以蛋鸡料125为主。2004年月平均销量55吨。 市场问题：①猪料市场，存栏量减少，猪料向预混料转换；②鸡料质量不太理想，无法更好的开拓市场。 需要支援：①增加人员；②质量加强，高品质推向市场；③罗非鱼料的开发，保证质量的情况下，营养不需太高；④预混料的配合。 10、2005年目标销量及客户数： 品种 第一季度 客户增加数 客户数 第二季度 客户增加数 客户数 第三季度 客户增加数 客户数 第四季度 客户增加数 客户数 目标合计 猪 120 6 15 110 6 21 170 6 27 250 6 33 650 鸡 210 240 300 370 1120 合计 330 6 15 350 6 21 470 6 27 620 6 33 1770 11、人员配置：1—4月份需要业务代表2个，5—12月份需要业务代表1个。 济源 1、基本情况：济源市场，拥有12个乡镇，现有人口65万，其中农村人口45万，农民收入主要来源于养殖、打工，是一个养殖发达的地区，养殖技术、信息交易、通路都是以济源为中心，所以养殖业主要集中于济源的市郊乡镇。