《汽车营销》项目一.pptVIP

《汽车营销》教材配套课件 主编：刘桂光 副主编：车志 汽 车 营 销 《汽车营销》教材介绍 本书是在我国高校深入推进校企合作、工学结合模式的教育理念的大背景下，由担任多年汽车营销课程教学的教师、汽车交通行业和汽车销售公司专家所组成的编写委员会编写完成，重点解决汽车营销理论与实践紧密结合以及汽车营销实训课程与学生实际操作训练相结合两大教学问题。?? 本书共12个项目，每个项目均安排有专项实训内容，主要叙述市场营销和汽车营销基础理论知识，结合汽车市场营销策划，汽车销售流程以及售后服务等实际操作训练。系统学习和训练的内容有：市场与汽车市场营销、汽车营销调研与市场预测、汽车营销目标市场策略、汽车产品定价策略、汽车产品组合策略、汽车产品分销策略、汽车用户购买行为分析、汽车促销策略、客户展厅与需求分析、车辆的展厅展示与介绍、促成交易与交车服务和汽车售后跟踪服务。同时，大部分项目都精选有汽车营销实例，是汽车市场营销方面卓有成效的典范，可作为汽车市场策划和销售经验的参考。 《汽车营销》目录 《汽车营销》目录 项目细分 项目一 结 束 3）自然环境，环境污染 4）技术环境 （1）新技术是一种“创造性的毁灭力量”。每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会，因而会产生新的行业，同时，还会给某个行业的企业造成环境威胁，使这个旧行业受到冲击甚至被淘汰。 （2）知识经济带来的机会和挑战 5）政治和法律环境 6）社会和文化环境 社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 1.3.3中国汽车市场的发展历程 了解中国汽车工业如何从无到有，从少到多，从多到强的发展历程了四个阶段。 1.启蒙阶段 中国自制汽车，据史料记载，?1931年5月试制成功我国第一辆汽车，命名为民生牌75型汽车，开辟了中国自制汽车的先河。 2.探索阶段 1958年内地第一辆自制轿车诞生。中国第一辆自己制造的轿车——“东风”在一汽诞生，8月，一汽又设计试制成功第一辆红旗牌高级轿车，。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 1.3.3中国汽车市场的发展历程 3.发展阶段 上世纪90年代中前期，中外合作以及技术引进进一步深入，1998年，我国轿车产量达到43万辆，大约占汽车总产量的40％，汽车产业结构已经发生根本性的转变。 4.成熟阶段 2010年中国汽车销量跃居世界第一.。 我国汽车全年产销量首次超过美国，跃居世界第一。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 1.3.4.汽车营销方式 汽车市场营销模式，对于汽车销售企业开拓汽车市场、建立有效运营机制具有举足轻重的作用。 随着汽车市场的不断发展，汽车市场营销模式发生了深刻演变，传统的营销模式受到了冲击，新的与国际接轨的现代营销模式被引入了国内，并获得了很快的发展，使我国汽车市场营销模式呈现出了多元化的特征。 汽车营销方式，（汽车营销模式）常规的营销模式有如下几种： 代理制； 特许经营制；品牌经营；自营自销；汽车超市；汽车城、汽车大道。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 1.代理制 代理制是营销领域中的虚拟经营模式，通过代理制，借助中间商的分销系统来销售产品，这已被证明是一种非常有效的分销网络模式。 从整车销售方面看，代理制的优点 我国汽车生产企业推行代理制采用的几种方式 2.特许经营制 特许经营,也称为经营模式特许,或特许连锁，在我国台湾又称为加盟经营。 目前国内各汽车厂商大都积极致力于建设“四位一体”的特许经营模式，四位一体，即集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈四位于一体的汽车销售企业。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 3.品牌经营 品牌专营；汽车专卖店是指由汽车制造商或销售商授权，只经营销售专一汽车品牌、为消费者提供全方位购车服务的汽车交易场所。它是随着与全球经济接轨而引入的“舶来品”，也是目前[国际较流行的营销模式。我国汽车品牌专营的发展相对较晚。 4.自营自销； 自营自销就是汽车生产企业自筹自建销售网络体系。 它具有四个方面的优势，但经济投入大，网络建设有一定的局限性： 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 6.汽车城：汽车城是大型的汽车交易市场，集纳众多的汽车经销商和汽车品牌于统一场地，形成了集中的多样化交易场所。其中最著名的有: 1）美国底特律。2）日本丰田市。3）德国斯图加特。4）意大利都灵。5）德国沃尔6）名声渐起的上海国际汽车城，落址在上海西侧的嘉定区安亭镇。 7.汽车大道 汽车大道模式，即在方便顾客进入的快速路两侧，建立若干品牌的三位一体、四位一体的专卖店，在独立经营、自主经营的基础上形成专卖店集群。