家装公司市场特点.docVIP

家装公司市场特点 ■?市场特点 1?市场细分更加明确 在北京家装市场上，经过多年竞争，市场格局和企业定位都很明显。2014年伊始，不少家装负责人认为，今年的市场份额相比去年“差不多”，而销售任务在逐年提升，不得不在业务领域、渠道等方面拓展。 今朝装饰集团总经理助理张智军表示：“老房装修一直是今朝装饰的优势，今年我们的目标任务比去年提升20%，企业也在小工装、公司装修等渠道加大拓展力度。目前已经成立了专门部门准备开发这方面市场。”业之峰装饰营销负责人表示，业之峰在做好北京地区市场的同时，有意向周边市场渗透，尤其是固安、廊坊等北京人群聚集的地区。 此外，一些体量较小的公司则更专注特有市场。据瑞博文·融发装饰总经理江勇介绍：“我们企业的年营业额不超过一亿元，客户主要集中在店面周边的经适房、两限房用户，大部分是金隅的项目。”精诚装饰总经理江宏介绍：“精诚装饰目前拥有十里堡、玉泉营两家店面，客户主要在东部和南部，甚至辐射到河北固安等地区。我觉得这是我们的优势，我们会集中精力发挥好自己的优势。” 2?提前抢占客户成常态 2014年才刚刚开始，大多数公司就根据已经公布的开盘信息进行营销活动。据记者了解，业之峰、元洲装饰等公司已经消化了今年40%的新盘信息。在家装行业，新盘刚售罄消费者尚未入住时，家装公司已经通过各种渠道获取消费者信息，并通过组织线下优惠活动消化新盘市场，促成交易。随着竞争愈来愈激