北京京师吉地项目投标报告-世联-111p复习课程.ppt

谨呈：京师大房地产开发有限公司;结构;结构;;交通;配套;3个观点;结构;地段;人群;人群;区域内在售项目不多，体量较小 交通便利及区域成熟成为重要因素;08年区域内住宅产品供应量较小，整体价格实现较高，消化情况呈现两个集中区;市场;市场;主力供应为90~100平米及140~160平米户型，约占供应总量的78.6%，其中以90~100平米产品的消化率较高； 成交总价在200~400万元的产品比重将近占到70%;市场;市场;年份;年份;市场;金澳国际;马甸区域二手房市场活跃度不高，供给量较少，成交价约16000-17000元/平米;5个结论;结构;育翔小学： 西城区A级学校;结构;地段价值：位于二环中轴北线，北距三环三百米。 区域价值：长久积累形成的成熟、稳定居住氛围。 资源价值：邻重点教育资源，三级市场有效支撑。 产品价值：住宅产品稀缺，居住功能的完美实现。;客户定位;客户定位;他们是: 对本地具有依赖性的，地缘改善/阶段自住客。;;;形象定位;3个问题：;结构;启动模式;启动模式;启动模式;产品建议;产品建议;产品建议;小户型;“失效”投资，“失效”小户型;失效原因;投资判断;核心问题;解决;功能;小户型客户分类及偏好;实现方式;平面排布;独立式厨房;空间利用;设计实例;设计实例;设计实例;设计实例;设计实例;设计实例;设计实例;功能转换;功能转换;功能转换;功能转换;功能转换;功能转换;功能转换;;;;;32平米所能实现的—— 是影音室、卧室、客厅、厨房、餐厅、书房、浴室的综合居住功能;功能营销关键要素——;设计实例;设计实例;设计实例;设计实例;设计实例;继续。。;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;资源导入;资源导入;资源导入;资源导入;价格档位;价格档位;结构;展示;展示;展示;展示;展示;影响力;影响力;影响力;影响力;影响力;影响力;影响力;销售计划;销售计划;销售计划;销售计划;销售计划;销售计划;THANKS