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关联营销 关联营销 关联营销概念 关联营销的目的 如何做关联营销 通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆绑在一起销售。 通过一个宝贝，产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。 关联营销的概念 缩短购物路径,将浏览者变为购买者 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在单日实现盈利 增加用户黏性,提高店铺忠诚度 关联营销的目的 1、用户共性需求分析 首先分析这款商品，它的用户群体是怎么样的，它们有什么特征，它们的用户需求是怎样的。 如何做关联营销 如何做关联营销 案例: 分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭! 买帽子加5元送围巾！结果连带销售了1000件，到达1比1以上。 可见分析用户共性需求的重要性！ 2、产品组合和价格组合 一般产品的选择遵循以下几个原则： 首先是产品选择基于用户的需求之上。 其次产品尽力选择高定价策略的产品，让消费者感受到搭配销售的实惠，同时保证利润。 价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价一定要形成梯度。 如何做关联营销 满就送： 如何做关联营销 3、搭配营销策略 思考：有哪些搭配营销的方式？ 例：满就送、 如何做关联营销 搭配套餐： 最常见的搭配营销方式：搭配套餐、满X送X、满X减X、全场清仓、换季甩卖、全场X折、积分兑换、抽奖等等。 4、页面展示和推送 宝贝标题、基本原则、页面结构、页面设计 如何做关联营销 如何做关联营销 作业： 关联营销方案（并简述原因） 听到会忘记 看到会记住 做了才明白！ --革命尚未成功 同志仍需努力！