终端管理人货场 资料.pptVIP

BEA Confidential. | * 终端管理（人货场） 招聘 通过多渠道进行招聘 通过交流以及观察，进行选择 培养 培训（销售技能，陈列技能，货品知识，形象规范等终端相关技能才能有效的提升店铺销售） 规范性要求，日常的潜移默化 团队的归宿感，及团队的凝集力，对面日常工作的良好心态（店长） 人员管理 1 用人 了解人员相关情况 扬长避短 案例： “唐僧的团队” 团队建设 良好的工作氛围 团队的气氛与凝聚力 有竞争力的收入 职业规划 激励 卖场管理 2 陈列 根据需求进行卖场陈列（节日，特卖等） 统一陈列要求及规范 制定陈列模版，统一陈列样板 陈列维护 卫生 时间控制 标准要求 死角，细节 仓库 系列清晰、横平竖直、标示清晰 BEA Confidential. | * 商品定位（商圈、消费群体、价格定位、） 商品组合（形象商品、搭配商品、主销商品） 上货（季节更换、商品转场、上货安排） 最大SKU与最小SKU数控制 销售数据 店铺账目管理 盘点、收退货（统一标准） 通过数据分析了解店铺商品销售情况，有效的进行商品管理 销售前十大，后十大 平均折扣，毛利率，进销比 同比，环比销售数据 货品管理 3 谢谢！ BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential BEA Confidential. | * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential *